Account Manager DACH (f/m/d) Berlin (Germany), Munich (Germany) (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Berlin (Germany), Munich (Germany)
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Verwalten und erweitern Sie ein Territorium mit Schwerpunkt auf das Gleichgewicht zwischen der Akquisition neuer Kunden und der Pflege bestehender Kontakte
• Das gesamte Verkaufsprozess von Anfang bis Ende, einschließlich des Ansprechens neuer Kunden, der Leitlinien, der Qualifizierung, der Präsentation des Wertbeitrags, der Demonstration von Lösungen, der Verhandlung und des Abschlusses
• Leiten Sie kalte Anrufe und wenden Sie sich an neue Teams bei bestehenden Kunden, um den Wertbeitrag zu erklären, Lösungen zu demonstrieren und potenzielle Kunden in treue Kunden umzuwandeln
• Erhalten Sie Anleitung und Unterstützung von der Führung, aber üben Sie eigenständiges Denken und Initiative, um Verkaufsziele zu erreichen
• Laufen Sie Account-Forense, um einen datengetriebenen Verkaufsansatz zu ermöglichen, der auf den individuellen Kunden zugeschnitten ist
• Übernehmen Sie strategische Verkaufsplays, die auf bestimmte Kundenprofile zugeschnitten sind
• Verfolgen Sie Leads und eingehende Anfragen in Ihrem Territorium und maximieren Sie die Umwandlungsrate von Trials (z. B. anpassen Sie E-Mail-Sequenzen und Nachrichten)
• Lokalisieren und führen Sie Marketingkampagnen durch – mit Unterstützung unseres zentralen Teams
• Enable post-Deal-Produktanpassung (z. B. Schulungen) unterstützt durch ein zentrales Enablement-Team
• Überwachen Sie die Kundenkultur, erkennen und verhindern Sie Abwerbung

Anforderungen

• 3+ Jahre Erfahrung in einem kommerziellen Bereich (z. B. Account-Management, Verkauf, Kundenbeziehungen, Geschäftsentwicklung) in SaaS / Software oder Tech-Unternehmen – idealerweise in einem Start-up oder Scale-up-Setting
• Universitätsabschluss, bevorzugt in Wirtschaft oder Informatik oder einem verwandten Bereich
• Ortsbezogene Erfahrung in Deutschland
• Erfahrung bei der Navigation von Organisationsstrukturen und Unternehmensdynamiken großer Kunden
• Verständnis für gängige GTM-Tools (z. B. Salesforce.com, Outreach.io)
• Exzellente virtuelle Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Self-Starter mit einem "can-do"-Geist und einem unternehmerischen Mindset
• Begeisterung für unser Produkt – Bereitschaft, sich mit think-cell's Produkt auseinanderzusetzen ist ein Muss (keine Sorge, es ist sehr intuitiv), Erfahrung mit think-cell ist ein Plus
• Bereitschaft, in Berlin zu arbeiten, mindestens 3 Tage/Woche
• Profizienz in Microsoft Office
• Fluente Deutsch und Englisch ist ein Muss, weitere europäische Sprachen sind ein Plus

Benefits

• We empower over 1.2 million users across 30,000 companies, including top consulting firms and major global enterprises.
• With offices in Berlin, Denver, Boston, London, Tokyo, and Dubai, we’re a diverse team of over 150 people, committed to innovation and excellence.
• Think-cell is more than a job – it's a chance to be part of an innovative, inclusive team that values collaboration and growth.
• We encourage applicants from all backgrounds to apply. Together, we can shape the future of productivity software.