Account Manager (w/m/d) - SMB Cloud Sales

Treibe die Cloud-Transformation im Mittelstand voran.

In dieser Rolle übernimmst du ein strategisches Kundenportfolio im SMB-Segment.

Dein Fokus

Bestandskunden auf das nächste Level heben, smarte Cloud-Lösungen platzieren und gezielt neue Player an Bord holen.

Aufgabenbereich

• Portfolio-Ownership : Eigenverantwortliche Steuerung, Entwicklung und Skalierung deines SMB-Accounts.
• Wachstum treiben : Konsequenter Ausbau des MRR (1.500 € - 10.000 € pro Kunde) durch Upselling und strategische Neukundengewinnung.
• Sales Excellence : Aktives Pipeline-Building, Deal-Management und präzises Forecasting.
• Lösungsvertrieb : Führung anspruchsvoller Kundentermine und Entwicklung maßgeschneiderter Cloud-Architekturen.
• Customer Success : Proaktives Risikomanagement zur Churn-Vermeidung und Maximierung der Kundenzufriedenheit (NPS).
• Cross-funktionales Teamplay : Enge Taktung mit Marketing, Partner Sales und dem zentralen Account Management.
• Erfahrung : Mehrjährige B2B-Sales-Expertise, zwingend im Umfeld von Cloud-, IaaS- oder IT-Lösungen.
• Track Record : Nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung, Neukundenakquise und MRR-Skalierung.
• Markt- & Tech-Verständnis : Tiefes Know-how im Cloud-Sektor (ein spezifischer Branchenfokus ist ein starkes Plus).
• Tool-Stack : Routiniert im Umgang mit Salesforce, BI-Tools und KPI-Steuerung (Conversion, Pipeline-Performance, Retention).
• Kommunikation : Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch - klar, überzeugend und abschlusssicher.

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.

Warum IONOS?

• EU Cloud Champion : Wir sind die europäische Antwort auf US-Hyperscaler. Du verkaufst kompromisslose Performance, 100 % DSGVO-Konformität und echte Datensouveränität. Das ist dein stärkster Hebel im Sales.
• Massives Momentum : Der europäische Mittelstand muss digitalisieren - und wir liefern die kritische Infrastruktur dafür.
• Real Impact : Bei uns bist du kein kleines Rädchen im Getriebe. Du bist der strategische Enabler, der den Motor der Wirtschaft - das SMB-Segment - fit für die digitale Zukunft macht.