Account Manager/in BD Life Sciences – Diagnostic Solutions TZ/VZ

Stellenbeschreibung:

Overview

Job Description Summary Als Account Manager (m/w/d) für Integrated Diagnostic Solutions im Großraum Köln mit den PLZ 34, 37, 40-42, 50-52 und 57-58 tragen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb der Produkte und Lösungen von BD. Ihre Aufgabe besteht darin, im Rahmen der festgelegten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auf allen Hierarchieebenen (Ärzte, Einkäufer, Einkaufsabteilungen usw.) in Kliniken und Laboren auszubauen. Dabei setzen Sie auf gezielten und strategischen Gebietsausbau basierend auf Potenzialanalysen und Kundensegmentierung. Eigenverantwortlich verfolgen Sie Umsatz- und Profitziele im zu betreuenden Verkaufsgebiet. Des Weiteren definieren Sie Kundenprojekte und setzen diese gemäß den vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepten um. Ihre Fähigkeit zur Bearbeitung komplexer Verkaufschancen nach eigenen, strategischen Vertriebsmethoden ist ebenfalls von zentraler Bedeutung für Ihren Erfolg.

Overview

Job Description
Wir gestalten das Mögliche. BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.

Responsibilities

Account Manager/in BD Life Sciences – Diagnostic Solutions – Verantwortlichkeiten

Sie beweisen einen integrierenden Ansatz in der Zusammenarbeit mit Kollegen innerhalb der Abteilung, anderer Geschäftsbereiche sowie anderer Funktionen.
Eine nutzenorientierte Portfolio-Positionierung passend zur Kunden-Wertschöpfungskette sowie die stetige Analyse und aktuelle Dokumentation des Umsatzes runden Ihr zukünftiges Aufgabengebiet ab.
Die effektive und routinierte Nutzung und Pflege des vorhandenen CRM-Systems (salesforce.com) zur Dokumentation und Opportunitäten-Pflege setzen wir voraus.

Further Responsibilities

die konsequente Anwendung des BD Way of Selling
die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten
die aktive Teilnahme an und Durchführung von Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Workshops
die punktuelle Unterstützung des Beschwerdemanagements
die enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Technischer - und Customer Service

Qualifications

Bevorzugte Anforderungen: Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Biologie, Biotechnologie oder Medizintechnik bzw. eine vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung sowie mindestens zwei Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf von diagnostischen Produkten. Nachgewiesene Verkaufserfolge sowie Erfahrung in der Molekular- oder Mikrobiologie sind vorausgesetzt.
Solide theoretische und praktische kaufmännische Kenntnisse, insbesondere in Vertriebsplanung und -steuerung, sowie analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.
Sie können eine detaillierte Marktkenntnis im Klinik- und Laborbereich vorweisen und nutzen diese in Kombination mit Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Kreativität.
Des Weiteren Setzen Wir Voraus:
- Professioneller und effizienter Umgang mit SFDC, gängigen EDV-Programmen und Kommunikationsmedien
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu einer ausgeprägten Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebietes (ca. 80 %)
- Professionelle Kommunikation, gesundes Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit und positive Grundeinstellung
- Persönliches Engagement, Integrität, emotionale Intelligenz, Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft

Vision & Benefits

Bevorstehende Karriere bei BD Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen. BD bietet eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur mit Gestaltungsspielraum und Entwicklungsmöglichkeiten.

Equal Opportunity & Hiring Details

BD ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.

Weitere Informationen: