Account Manager/in BD Life Sciences – Diagnostic Solutions TZ/VZ

Account Manager/in BD Life Sciences – Diagnostic Solutions TZ/VZ

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Job Description Summary

Als Account Manager (m/w/d) für Integrated Diagnostic Solutions im Großraum Köln mit den PLZ 34, 37, 40-42, 50-52 und 57-58 tragen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb der Produkte und Lösungen von BD. Ihre Aufgabe besteht darin, im Rahmen der festgelegten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auf allen Hierarchieebenen (Ärzte, Einkäufer, Einkaufsabteilungen usw.) in Kliniken und Laboren auszubauen. Dabei setzen Sie auf gezielten und strategischen Gebietsausbau basierend auf Potenzialanalysen und Kundensegmentierung. Eigenverantwortlich verfolgen Sie Umsatz- und Profitziele im zu betreuenden Verkaufsgebiet. Des Weiteren definieren Sie Kundenprojekte und setzen diese gemäß den vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepten um. Ihre Fähigkeit zur Bearbeitung komplexer Verkaufschancen nach eigenen, strategischen Vertriebsmethoden ist ebenfalls von zentraler Bedeutung für Ihren Erfolg.

Verantwortlichkeiten

Sie beweisen einen integrierenden Ansatz in der Zusammenarbeit mit Kollegen innerhalb der Abteilung, anderer Geschäftsbereiche sowie anderer Funktionen. Eine nutzenorientierte Portfolio-Positionierung passend zur Kunden-Wertschöpfungskette sowie die stetige Analyse und aktuelle Dokumentation des Umsatzes runden Ihr zukünftiges Aufgabengebiet ab. Die effektive und routinierte Nutzung und Pflege des vorhandenen CRM-Systems (salesforce.com) zur Dokumentation und Opportunitäten-Pflege setzen wir voraus.

Des Weiteren Sind Sie Verantwortlich Für

• die konsequente Anwendung des BD Way of Selling
• die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten
• die aktive Teilnahme an und Durchführung von Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Workshops
• die punktuelle Unterstützung des Beschwerdemanagements
• die enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Technischer - und Customer Service

Bevorzugte Anforderungen

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Biologie, Biotechnologie oder Medizintechnik bzw. eine vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung sowie mindestens zwei Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf von diagnostischen Produkten vorzuweisen. Nachgewiesene Verkaufserfolge sowie Erfahrung in der Molekular- oder Mikrobiologie setzen wir voraus. Solide theoretische und praktische kaufmännische Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, sowie ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zeichnen Sie aus. Sie können eine detaillierte Marktkenntnis im Klinik- und Laborbereich vorweisen und nutzen diese in Kombination mit Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Kreativität in der Erreichung vereinbarter Zielsetzungen.

Des Weiteren Setzen Wir Voraus

• Professioneller und effizienter Umgang mit SFDC, den gängigen EDV-Programmen und Kommunikationsmedien ist erwünscht
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse sind zwingend notwendig
• Bereitschaft zu einer ausgeprägten Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebietes (ca. 80%)
• Professionelle Kommunikation, gesundes Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit und eine positive Grundeinstellung zeichnen Sie aus
• Persönliches Engagement und Integrität, ein hohes Maß an emotionaler Intelligenz, Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft

Arbeitsmodell

Diese Position kann je nach Bedarf und individueller Absprache sowohl in Vollzeit als auch Teilzeit besetzt werden. Für die meisten Positionen verlangen wir mindestens 4 Tage Präsenz im Büro pro Woche. Remote oder Außendienst Positionen haben unterschiedliche Arbeitsplatzvereinbarungen, die in der Stellenanzeige angegeben werden.

Salary Range Information

€63,600.00 - €108,100.00 EUR Annual

Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Equal Opportunity Statement

BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.

Bewerbung

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