Account Manager/in BD Life Sciences – Diagnostic Solutions TZ/VZ

Account Manager/in BD Life Sciences – Diagnostic Solutions TZ/VZ

Als Account Manager (m/w/d) für Integrated Diagnostic Solutions im Großraum Köln mit den PLZ 34, 37, 40-42, 50-52 und 57-58 tragen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb der Produkte und Lösungen von BD. Ihre Aufgabe besteht darin, im Rahmen der festgelegten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auf allen Hierarchieebenen (Ärzte, Einkäufer, Einkaufsabteilungen usw.) in Kliniken und Laboren auszubauen. Dabei setzen Sie auf gezielten und strategischen Gebietsausbau basierend auf Potenzialanalysen und Kundensegmentierung. Eigenverantwortlich verfolgen Sie Umsatz- und Profitziele im zu betreuenden Verkaufsgebiet. Des Weiteren definieren Sie Kundenprojekte und setzen diese gemäß den vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepten um. Ihre Fähigkeit zur Bearbeitung komplexer Verkaufschancen nach eigenen, strategischen Vertriebsmethoden ist ebenfalls von zentraler Bedeutung für Ihren Erfolg.

Verantwortlichkeiten

• Den BD Way of Selling konsequent anwenden
• Strategische Beobachtung von Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten
• Aktive Teilnahme an und Durchführung von Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Workshops
• Punktuelle Unterstützung des Beschwerdemanagements
• Enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Technik und Customer Service
• Anschauliche Portfolio-Positionierung und stetige Analyse sowie Dokumentation des Umsatzes
• Effektive und routinierte Pflege des vorhandenen CRM-Systems (Salesforce.com)

Bevorzugte Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Biologie, Biotechnologie oder Medizintechnik bzw. vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf von diagnostischen Produkten
• Nachgewiesene Verkaufserfolge sowie Erfahrung in Molekular- oder Mikrobiologie
• Solide theoretische und praktische kaufmännische Kenntnisse
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Detaillierte Marktkenntnis im Klinik- und Laborbereich
• Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Kreativität in der Zielerreichung

Wir setzen voraus

• Professioneller und effizienter Umgang mit SFDC, gängigen EDV-Programmen und Kommunikationsmedien
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu einer ausgeprägten Reisetätigkeit innerhalb des Verkaufsgebietes (ca. 80 %)
• Professionelle Kommunikation, gesundes Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit und positive Grundeinstellung
• Persönliches Engagement und Integrität, hohe emotionale Intelligenz, Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft

Benefits & Flexibilität

Die Position kann je nach Bedarf sowohl in Vollzeit als auch Teilzeit besetzt werden. Für die meisten Positionen werden mindestens 4 Tage Präsenz im Büro pro Woche erwartet, um die Kultur der Exzellenz zu erhalten. Remote- bzw. Außendienstvereinbarungen können je nach Position variieren.

EEO Statement

BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.

Gehaltsrahmen

€63 600 – €108 100 EUR jährlich

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