Area Sales Manager für Connected Services und Lösungen in der DACH Region

Connected Service and Solution Area Sales Manager, DACH

Dies ist eine remote Position und kann von überall in Deutschland ausgeübt werden.

Overview

Sind Sie jemand, der leidenschaftlich, motiviert und entschlossen ist, etwas zu bewirken? Dann ist MSA Safety die perfekte Wahl für Ihre Karriere. Bei MSA ist SICHERHEIT nicht nur das, was wir tun – es ist unser Wesen. Wir sind ein werteorientiertes Unternehmen, das sich der Entwicklung von Innovationen und Technologien verschrieben hat, um unsere Mission zu erfüllen: Menschen und Werte weltweit zu schützen. Wir setzen alles daran, die größten Herausforderungen unserer Kunden zu lösen, damit sie jeden Tag sicher nach Hause gehen können.

Responsibilities

• Vertriebsziele erreichen: nationale Vertriebsperformance steigern und Quartals-/Jahresumsatzziele für vernetzte Produkte und Dienstleistungen sicherstellen.
• Produktvermarktung steuern: Markteinführung und Vermarktung neuer digitaler und vernetzter Lösungen bei Endkunden und Handelspartnern leiten.
• Pipeline und Prognose: Robuste Opportunity-Pipeline im CRM-System aufbauen und Verkaufsergebnisse präzise prognostizieren.
• Netzwerk aufbauen: Beziehungen zu Endanwendern, Handelspartnern und strategischen Partnern identifizieren und managen.
• Expertise demonstrieren: Lösungspräsentationen, Proof-of-Concept-Tests (PoC) und Produktschulungen (vor Ort & virtuell) durchführen.
• End-to-End Vertriebszyklus: Begleiten Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zur Nachbetreuung, um den Kundenerfolg und die Kundenbindung zu gewährleisten.
• Partnerentwicklung und -betreuung: Entwickeln und steuern Sie strategische Vertriebspartner mit dem Ziel, das Produktwissen, die Vertriebsleistung und die Servicekompetenzen nachhaltig zu steigern.
• Erfolgsmanagement: Vertriebserfolg überwachen und bei Bedarf zeitnah Korrekturmaßnahmen empfehlen und initiieren.
• Technischer Fachexperte: Agieren Sie als zentraler Produktspezialist für unsere vernetzten Gasdetektions- und Sicherheitslösungen (Hardware, Software-Plattform, Analysen und Dienstleistungen).
• Produktentwicklung mitgestalten: Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement und Marketing zusammen, um wertvolles Kundenfeedback bereitzustellen und Produktverbesserungen proaktiv anzustoßen.
• Marktpositionierung: Identifizieren Sie relevante Markt- und Wettbewerbstrends und tragen Sie aktiv dazu bei, die Produkte des Unternehmens optimal und effektiv im Markt zu positionieren.

Erfolgsindikatoren

Ihre Hauptaufgabe ist die Beschleunigung der nationalen Einführung vernetzter Produkte, um das Wachstum der wiederkehrenden Umsätze aus digitalen Lösungen zu maximieren und durch die Steigerung des Engagements sowie der Leistung der Vertriebskanäle eine hohe Kundenzufriedenheit und -bindung zu gewährleisten.

Qualifications

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Sicherheitsmanagement oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
• 3-5+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, im Vertrieb von vernetzten/IoT-Produkten oder im Vertrieb von Servicelösungen.
• Erfahrung in den Märkten für Gasdetektion, industrielle Sicherheitsausrüstung oder PSA wird stark bevorzugt.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in den Bereichen Account Management, Händlerentwicklung und komplexen Vertriebsprozessen.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in der deutschen und englischen Sprache.