Area Sales Manager (w/m/d) D/A/CH - Bahnindustrie

Stellenbeschreibung:

Area Sales Manager (w/m/d) für die D/A/CH-Region

Bei CAF sind wir bestrebt, durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen Wachstumsmöglichkeiten zu schaffen. Wir verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden und pflegen starke, vertrauensvolle Beziehungen. Wir laden dich ein, als Area Sales Manager (w/m/d) für die D/A/CH-Region zum nächstmöglichen Zeitpunkt Teil unseres dynamischen Teams zu werden und zu unserer Mission beizutragen, Spitzenleistungen zu erbringen und nachhaltige Verbindungen aufzubauen. In dieser Rolle gewinnst und entwickelst Du langfristige Kundenbeziehungen im Bahnsektor , verstehst die Anforderungen deiner Ansprechpartner und übersetzt sie in tragfähige Angebote. Mit klarer, wertschätzender Kommunikation und einem Auge für Chancen baust Du nachhaltige Partnerschaften auf und treibst profitables Wachstum.

Aufgaben

Umsetzung einer produkt‑/serviceorientierten Vertriebsstrategie in der D/A/CH‑Region
Unterstützung bei der Weiterentwicklung des Sales-Bereichs
Pflege und Ausbau von Schlüsselkunden; Stakeholder‑Management und Schnittstelle zum Vertragswesen
Ausschreibungsmanagement: Pre‑Tender, RFQ/RFP, Angebotsunterlagen und Bid‑Prozess
Führen kommerzieller Verhandlungen zu Preisen, Kosten, Lieferbedingungen und Spezifikationen
Kontinuierliche Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenanalyse, sowie Management-Reporting
Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity‑Pipeline inkl. Forecast
Repräsentation auf Messen & Events, sowie enge Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement & Engineering

Profil

Abgeschlossenes ingenieurswissenschaftliches o. betriebswirtschaftliches Studium mit ausgeprägtem technischen Verständnis
Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungs‑/Vertriebsmanagement, sowie sicher im Umgang mit Stakeholdern und Präsentationen
Fundierte Kenntnisse des deutschen Bahnmarkts und regulatorischen Umfelds
Hohe Eigenständigkeit und Entscheidungsfähigkeit
Ausgeprägte Kommunikations‑ und IT‑Skills, sowie Reisebereitschaft (D/A/CH-Region & Spanien)
Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse (Spanisch hilfreich)
Projektmanagement-Erfahrung von Vorteil

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non‑EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.