B2B Head of Corporate Sales (m/w/d)

Head of Sales, Deutschland (m/w/d), Festanstellung

Vertragsart: Vollzeit, unbefristet

Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt

Top #Skills: #Vertrieb #Large Enterprise #Führung

Wer wir sind

Wir sind o2 Telefónica – mit unseren Mobilfunkmarken verbinden wir Millionen von Menschen und bieten unserer Kundschaft mobile Freiheit in der digitalen Welt. Darüber hinaus gestalten wir als führender Telekommunikationsanbieter maßgeblich die Digitalisierung in Deutschland mit. Unsere rund 7.850 Mitarbeitenden hierzulande treiben die Transformation jeden Tag ein Stück voran – auch in unserem eigenen Unternehmen. o2 Telefónica zählt zu den Top-Arbeitgebern in Deutschland und ist Teil des globalen Telekommunikationskonzerns Telefónica S.A. mit mehr als 104.000 engagierten Mitarbeitenden weltweit.

Werde auch du Teil unseres einzigartigen Teams und lass uns gemeinsam etwas bewegen!

Was dich erwartet:

• #Business Development: Auf- und Ausbau des Geschäfts mit Großkunden, insbesondere Aussteuerung größerer Kunden-Accounts und Weiterentwicklung der Schnittstellen innerhalb der Telefónica Gruppe
• #Kundenmanagement: Aktives Kundenmanagement im Neu- und Bestandskundensegment
• #Stakeholder‑Sparring: Sparringspartner für Corporate‑B2B‑Kunden sowie Bereitstellung der relevanten Ressourcen bei der Bearbeitung von großen und komplexen Angeboten für alle Kundenprojekte
• #Leadership & Organisation: Fachliche und disziplinarische Führung und Verantwortung der Abteilung
• #Customer Experience: Fokussierung auf das Großkundengeschäft (Large Enterprise). Sicherstellung einer konsequenten Kundenzentrierung über alle Aktivitäten hinweg – von der Bedarfserhebung bis zur Auswertung der Wirkung – mit dem Ziel, messbaren Mehrwert für interne und externe Kund:innen zu erzeugen.
• #Business Planung: Definition von quantitativen und qualitativen Zielvorgaben in Ableitung der Unternehmensziele in Deutschland und der Telefónica Gruppe in Zusammenarbeit mit dem Direktor LE und den relevanten Bereichen
• #Business Stewardship: Verantwortung für Budget, Performance und Ergebnisse der Abteilung sowie der von ihr gesteuerten Projekte, Programme und Kampagnen.
• #Projekt‑Funnel Management: Entwicklung eines effizienten und transparenten Projekt‑Funnel‑Managements
• #Sales Strategy: Nachhaltige Implementierung und Nutzung eines geeigneten Vertriebskonzepts zur Steigerung der Erfolgsquote bei Angeboten sowie bei der Direktansprache von potenziellen Kunden und der Weiterentwicklung von Bestandskunden
• #Schnittstellenmanagement: Definition von Grundlagen/Rahmenbedingungen zur Entwicklung und Implementierung von internen und externen Schnittstellen mit dem Ziel der Steigerung von Marktanteilen im Corporate Account Segment
• #Mitarbeiterführung: Fachliche und disziplinarische Mitarbeiterführung, Organisation und Personaleinsatzplanung zur Erreichung der vorgegebenen Umsatzziele
• #Change Management: Konzeption, kommunikative Begleitung und Umsetzung von Veränderungsprozessen – inkl. Entwicklung passender Change‑Formate, Stakeholder‑Management und klarer Storylines zur Sicherstellung von Akzeptanz und Wirkung.
• #Ressourcenpriorisierung: Transparenz und Prozess über die Priorisierung vorhandener Ressourcen im Verhältnis zum Nutzen (Winrate bzw. maximale Wirkung) inkl. Angebotsfunnel
• #Bid & Consulting: Verantwortung für die technische und kommerzielle Beratung, Consulting und Coaching bei der Erstellung der Kundenangebote. Gewährleistung einer hohen Angebotsqualität und Profitabilität
• #Anforderungsmanagement: Einbringung der Kundenanforderungen in den Produktentstehungsprozess
• #Collaboration: Enge Abstimmung mit den Schnittstellen in B2B und Technology

Was du mitbringst:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich #Wirtschaft, #Informatik, #Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit Bezug zur #Telekommunikation
• Mehrjährige Erfahrung in #fachlicher und #disziplinarischer Führung von Sales‑, Bid‑, Pre‑Sales‑ oder Consulting‑Teams, idealerweise im Telko‑B2B‑Umfeld
• Langjährige Vertriebserfahrung im B2B‑Telekommunikationsumfeld, insbesondere mit #Corporate‑ und #Large‑Enterprise‑Kunden.
• Umfassendes #Verständnis von Telekommunikationslösungen, insbesondere in den Bereichen #Connectivity, #Mobile, #WAN/LAN, #Security, #IoT, #Cloud‑Services oder #Managed Services.
• Erfolgreicher Track Record im #Business Development im Telko‑Sektor, einschließlich #Aufbau neuer Großkundenbeziehungen, Skalierung von Accounts und #Entwicklung kundenspezifischer Kommunikationslösungen
• Fundierte Kenntnisse in der #technischen und #kommerziellen Bewertung komplexer Telko‑Angebote, inklusive Lösungsarchitektur, Tarifmodellen, Plattformen, Enterprise‑Services und Integrationsanforderungen
• Erfahrung im #strategischen Angebotsmanagement für komplexe oder großvolumige Ausschreibungen (#RFP#/RFQ), idealerweise inklusive Bid‑ und Pre‑Sales‑Steuerung
• Sicheres #Schnittstellenmanagement innerhalb einer Telko‑Matrixorganisation – z. B. Zusammenarbeit mit Technology, Product Management, Operations, Regulatory, Customer Service und Finance
• Hohe Kompetenz im #Aufbau einer leistungsorientierten Vertriebsorganisation, inklusive Coaching, Zieldefinition und Performance Management
• Souveränes #Stakeholder‑Management gegenüber internen Bereichen, Partnern, Technologieanbietern und C‑Level‑Entscheidern auf Kundenseite
• Fähigkeit zur Ableitung klarer, ambitionierter und erreichbarer #Zielvorgaben aus den Unternehmensstrategien von Telefónica Deutschland und der Telefónica Gruppe
• Fließende #Deutsch‑ und #Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir dir bieten

Modernes, flexibles Arbeitsumfeld: Du arbeitest hauptsächlich im Home‑Office oder beim Kunden. Dein Home‑Office statten wir mit der nötigen IT‑Struktur aus. Du teilst dir deinen Arbeitstag so auf, wie es für dich und deine Kunden optimal ist.

Weiterbildung & Entwicklung: Alles, was du für deinen individuellen Wachstumsweg brauchst. Mit einem persönlichen Entwicklungsplan, Learning Journeys und der Möglichkeit von Job‑Rotations, erreichst du mit uns deine Ziele – entsprechend unserem Leitgedanken „connect, learn and move2grow“.

Finanzielle Vorteile: Ein Smartphone zur dienstlichen und privaten Nutzung sowie die Möglichkeit über ein Guthaben auch Partner, Freunde und Familie zu versorgen, ist für uns selbstverständlich. Einen Firmenwagen deiner Wahl erhältst du auf Basis einer Vollkostenleasingrate. Auch zur privaten Nutzung. Bei unserer Dienstwagenflotte sind wir verstärkt auf eine CO2‑Reduktion bedacht und fördern daher E‑Mobilität.

Gesundheit: Unser „Feel Good“ Programm sorgt dafür, dass es dir gut geht. Unter anderem bieten wir Fitnesskurse, Ernährungsberatungen und Angebote zur Verbesserung der Ergonomie am Arbeitsplatz sowie der Work‑Life‑Balance an.

Soziales Engagement: Wir engagieren uns auch außerhalb der Unternehmensgrenzen. Du kannst im Rahmen von Volunteering Days / Holidays oder Spendenläufen soziale Projekte unterstützen.

Wie du dich bewirbst und was du noch wissen solltest

Überzeuge uns mit deinem aussagekräftigen Lebenslauf sowie dazugehörigen Zeugnissen. Ein Motivationsschreiben oder Anschreiben brauchst du bei uns nicht. Bitte beachte, dass Bewerbungen nur über unser Bewerberportal möglich sind und Bewerbungen per E‑Mail nicht berücksichtigt werden können.

Du hast Fragen zu unserem Bewerbungsprozess und Interesse an weiteren Informationen zu der Stelle? Dann wende dich bitte an unser Recruiting Team (de‑ ).

Bei gleicher Eignung werden Bewerbende mit einer Schwerbehinderung bevorzugt berücksichtigt. Alle Geschlechter sind gleichermaßen willkommen

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