B2B Solution Sales Consultant (m/w/d)

Top Skills

#Vertrieb #SolutionSales #Angebotsmanagement

Wer wir sind

Wir sind o2 Telefónica – mit unseren Mobilfunkmarken verbinden wir Millionen von Menschen und bieten unserer Kundschaft mobile Freiheit in der digitalen Welt. Darüber hinaus gestalten wir als führender Telekommunikationsanbieter maßgeblich die Digitalisierung in Deutschland mit. Unsere rund 7.850 Mitarbeitenden hierzulande treiben die Transformation jeden Tag ein Stück voran – auch in unserem eigenen Unternehmen. o2 Telefónica zählt zu den Top-Arbeitgebern in Deutschland und ist Teil des globalen Telekommunikationskonzerns Telefónica S.A. mit mehr als 104.000 engagierten Mitarbeitenden weltweit.

Vertragsart

Vollzeit, unbefristet

Eintritt

ab nächstmöglichem Zeitpunkt

Position

Die Position B2B Solution Sales Consultant unterstützt den B2B‑Vertrieb bei der Gewinnung und Entwicklung komplexer Kundenprojekte durch fachliche und technische Bewertung, die Konzeption sowie die Kommunikation skalierbarer End‑to‑End‑Lösungen mit Fokus auf vernetzte IoT‑Lösungen und weitere Digitale Services für Geschäftskunden. Neben der Sicherstellung von Angebotsqualität, technischer Machbarkeit und der strukturierten Übergabe in die Implementierung leistet die Rolle einen aktiven Beitrag zur Neukundengewinnung sowie zur Identifikation von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen über verschiedene Kundensegmente hinweg. Durch die Entwicklung skalierbarer Lösungsbausteine, den Wissenstransfer in den Vertrieb sowie die Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Digital Services Lösungsportfolios trägt der Solution Sales Consultant maßgeblich zur Effizienz- und Qualitätssteigerung im Pre‑Sales, zur differenzierten Marktpositionierung und zur nachhaltigen Umsatzentwicklung bei.

Was dich erwartet

• #Solution Consulting: Eigenverantwortliche und frühzeitige Unterstützung des Vertriebs bei der Akquise, Begleitung von Kundenterminen und Ausschreibungen.
• #Pre-Sales: selbstständige Durchführung von Pre-Sales-Aktivitäten wie Konzeption und Ausarbeitung von Angeboten, Business Cases und Leistungsbeschreibungen mit dem Ziel der Win-Rate-Steigerung, Verbesserung der Forecast-Güte und Verkürzung der Sales-Zyklen durch qualitätsgesicherte Deal-Steuerung und Pre-Sales-Standards.
• #Funnel Management: Sicherstellung der Qualität, Effizienz, Dokumentation und Pipeline‑Pflege aller Pre‑Sales‑Aktivitäten sowie verantwortliche Pipeline‑Steuerung und proaktive Mitgestaltung zur Erreichung von Umsatz‑ und Wachstumszielen.
• #Customer Engagement: Organisation und Durchführung von Kundenworkshops, Produkt‑Demos und Proof of Concept (PoC) zur Validierung von Lösungskonzepten und aktiven Herbeiführung von Kundenentscheidungen sowie Teilnahme an internen/externen Kunden‑Events.
• #Angebotsmanagement: Analyse von Kundenanforderungen und Erstellung detaillierter technischer Konzepte und Architekturen für Digitale Services sowie Unterstützung des Vertriebs bei Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen durch technische Expertise und Lösungsargumentation.
• #Lösungsentwicklung: Eigenständige Entwicklung komplexer End-to-End-Lösungskonzepte (IoT Device-, Connectivity-, Edge-/Cloud-Integration, Security) unter Berücksichtigung technischer, wirtschaftlicher und organisatorischer Anforderungen sowie Ableitung fundierter Architektur- und Lösungsentscheidungen.
• #Projektmanagement: fachliche Führung oder eigenverantwortliche Koordination benötigter Ressourcen, z. T. bereichsübergreifend oder externe Stakeholder (Vertrieb, Produktmanagement, Engineering, Lösungspartnern) zur Sicherstellung der technischen Machbarkeit und reibungslosen Übergabe in die Implementierung.
• #Kompetenz: Eigenständige Markt‑ und Trendbeobachtung zur Identifikation neuer Technologien und Lösungsansätze sowie kontinuierliche Weiterbildung in relevanten Fachgebieten und Wissensverankerung im Team (Enablement/Playbooks).

Was du mitbringst

• Fach- / Hochschulstudium in #Informatik, #Wirtschaftsinformatik, #Elektrotechnik oder eine vergleichbare fachspezifische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige Berufserfahrung im #Geschäftskundenvertrieb in der #Vermarktung und #Beratung komplexer B2B-Lösungen sowie Erfahrung in der #IT-/TK-Branche, vorzugsweise bei einem Anbieter von Telekommunikations- oder IT-Services
• Umfassendes technisches Verständnis von #IT-Infrastruktur, #IoT-Connectivity, #Netzwerksicherheit und #Cloud-Architekturen zur Entwicklung tragfähiger End-to-End-Lösungen
• Fundierte Erfahrung in der technischen Bewertung der Machbarkeit und Ableitung von #ValuePropositions, in der #Angebotsentwicklung sowie im Pre-Sales #Projektmanagement, um den geschäftlichen Mehrwert für Unternehmen klar darzustellen und kundenspezifische Lösungskonzepte überzeugend zu positionieren
• Expertise zu #IoT‑Connectivity (LTE/5G/LPWA), eSIM/eUICC‑Provisionierung, Remote‑SIM‑Management und #Netzwerk-Architekturen, inklusive technischer und kommerzieller Aspekte.
• Fähigkeit zur Erstellung von Angeboten, Business Cases und #technischen Leistungsbeschreibungen sowie #Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung von End-to-End-Lösungsarchitekturen.
• Erstklassige Kunden- und #Vertriebsorientierung, #Präsentationsfähigkeiten, #Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowohl in Deutschen als auch in Englischer Sprache

Was wir dir bieten

Modernes, flexibles Arbeitsumfeld: Du arbeitest hauptsächlich im Home-Office oder beim Kunden. Dein Home-Office statten wir mit der nötigen IT Struktur aus. Du teilst dir deinen Arbeitstag so auf, wie es für dich und deine Kunden optimal ist.

Weiterbildung & Entwicklung: Alles, was du für deinen individuellen Wachstumsweg brauchst. Mit einem persönlichem Entwicklungsplan, Learning Journeys und der Möglichkeit von Job Rotations, erreichst du mit uns deine Ziele – entsprechend unserem Leitgedanken „connect, learn and move2grow