Bid & Account Manager (all genders) Maritime Industry

Lufthansa Industry Solutions ist ein Dienstleistungsunternehmen für IT-Beratung und Systemintegration. Die Lufthansa-Tochter unterstützt ihre Kunden bei der digitalen Transformation ihrer Unternehmen. Die Kundenbasis umfasst sowohl Gesellschaften innerhalb des Lufthansa Konzerns als auch mehr als 300 Unternehmen in unterschiedlichen Branchen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Norderstedt beschäftigt über 2.500 Mitarbeiter an mehreren Niederlassungen in Deutschland, Albanien, der Schweiz und den USA.

Du lebst ein agiles Mindset, übernimmst gern Verantwortung und legst Wert auf stetige Weiterentwicklung? Dann können wir gemeinsam die Welt durch neue digitale Lösungen verändern!

Wir suchen eine:n ambitionierte:n und erfahrene:n Sales Manager:in für die Akquise neuer Kunden und Projekte im Bereich Maritime Wirtschaft, der:die mit uns gemeinsam die digitale Transformation gestaltet.

Im Fokus deiner Aufgaben steht der Ausbau unseres Geschäfts der Maritimen Wirtschaft innerhalb unserer Markteinheit Logistik.

Wir suchen eine:n Sales Manager:in, der:die einen modernen Vertriebsansatz lebt und motiviert ist, unseren Vertrieb mit eigenen Impulsen erfolgreich zu gestalten.

• Fungieren als Ansprechperson für den Vertrieb für Kunden der Maritimen Wirtschaft, wie Häfen, Terminals, Werften und Behörden in Deutschland und umliegenden europäischen Ländern
• Verantwortung über unseren Vertriebsprozess vom ersten Kontakt über das inhaltliche Angebot bis hin zur Vertragsunterzeichnung
• Überblicken der Markt- und Kundenanforderungen inklusive modernem Value Based Selling
• Nutzung unterschiedlicher Vertriebskanäle wie Marketingkampagnen, Messen, Events und Social Media und Ausbau deines maritimen Netzwerks
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Technologieeinheiten bei der Erstellung von Vertriebsunterlagen und kundenspezifischen Angeboten

• Abgeschlossene Ausbildung / abgeschlossenes Studium und einschlägige Berufserfahrung im Bereich IT
• Erfahrung und Erfolge im Vertrieb im Bereich Logistik und/oder Maritime Wirtschaft
• Erfahrung und Erfolge im Vertrieb von Digitalen Lösungen (wie z.B. Software Engineering, AI, Data, Security, Cloud, SAP, Microsoft, IT Consulting, IT Operations)
• Begeisterung für neue Vertriebsansätze, Eigeninitiative und Motivation zur Gestaltung unserer Vertriebsprozesse
• Exzellente Skills um Vertriebs- und Angebotsunterlagen kundenspezifisch zu erarbeiten und zu verkaufen
• Ausgeprägte Beratungskompetenzen, Flexibilität sowie starke Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu vertriebsbezogenen Reisetätigkeiten