Business Development Manager (f/m/d) – Enterprise Solutions (SaaS, KI)

Wir suchen aktuell für ein Softwareunternehmen im Enterprise-AI-Bereich einen Business Development Manager (m/w/d) . Im Fokus steht eine cloudbasierte Lösung, die sich klar von klassischen AI-Tools abgrenzt und eine neue Grundlage für die operative Steuerung von Unternehmen schafft.

Du denkst unternehmerisch, verbindest strategischen Blick mit operativer Vertriebsstärke und hast Lust, den Markteintritt einer neuen Kategorie im Enterprise-Software-Bereich aktiv mitzugestalten?

Deine Aufgaben

• Du arbeitest aktiv am Aufbau des Go-to-Market im Enterprise-Umfeld und bringst eigene Ansätze und Ideen ein
• Du identifizierst und sprichst potenzielle Pilotkunden und Early Adopters gezielt an
• Du baust belastbare Sales-Pipelines auf und steuerst den gesamten Verkaufsprozess – von der Erstansprache über den Pitch bis zur Verhandlung
• Du arbeitest eng mit dem Gründer- und Produktteam zusammen und gibst wertvolles Kundenfeedback direkt ins Team zurück
• Du schärfst gemeinsam mit dem Team die Value Proposition für verschiedene Zielbranchen und Stakeholder
• Du unterstützt den Aufbau einer skalierbaren Vertriebsstruktur mit deiner Erfahrung und deinem Vertriebs-Know-how.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen mit, idealerweise im SaaS- oder digitalen Workplace-Umfeld
• Du hast idealerweise bereits in frühen Unternehmensphasen gearbeitet und kennst die Herausforderungen beim Markteintritt
• Du verstehst es, komplexe Kundenbedürfnisse zu erkennen und in überzeugende Lösungen zu übersetzen.
• Du hast eine Hands-on-Mentalität, agierst eigeninitiativ und hast keine Scheu vor Kaltakquise.
• Du überzeugst mit sicherem Auftreten auf C-Level und bringst sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich

Benefits

• Du gestaltest einen Markteintritt von Grund auf mit – mit direktem Einfluss auf Strategie, Positionierung und Wachstum.
• Du arbeitest in einem kleinen, engagierten Team mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Kontakt zur Geschäftsführung.
• Du profitierst von flexiblen, remote-freundlichen Arbeitsbedingungen.
• Du erhältst ein leistungsbezogenes Vergütungspaket – ergänzt durch mögliche Beteiligungsoptionen (z. B. ESOP/VSOP).