Business Development Manager in den Bereichen Digital und Chamber (m/w/d)

Seit 140 Jahren gehört Steinbach & Vollmann (STUV) zu den führenden mittelständischen Unternehmen der Schloss-, Sicherheits- und Beschlagindustrie. Unser Firmensitz ist verkehrstechnisch zentral zwischen den Städten Essen, Düsseldorf und Wuppertal gelegen. Mit über 160 Mitarbeitern am Stammsitz in Deutschland und Vertriebsgesellschaften in Spanien, Singapur, Südafrika, Australien, Dubai und China bedienen wir lokale wie internationale Märkte.

Unsere Hauptkunden finden wir im Bereich der Industrie, kritische Infrastrukturen und Behörden. Wir liefern innovative mechanische und elektronische Lösungen für namhafte Industriekunden z.B. für Flugzeuge, Maschinen, die Lebensmittelindustrie, Kühlräume und die Bahnindustrie. Im Bereich der Justizvollzugsanstalten sind wir Markt- und Innovationsführer für die dort verwendeten Hochsicherheitsschlösser im deutschsprachigen Raum. Im Bereich kritischer Infrastruktur schützen wir mit unseren batteriefreien Smart-Access-Lösungen unter anderem die Energie- und Wasserversorgung sowie Telekommunikationsnetze.

Unser Geschäftsmodell ist zukunftssicher und hat viel Wachstumspotential. Für die kommenden Jahre haben wir uns viel vorgenommen. Mit einer neuen Produkt- und Marketingstrategie wollen wir unsere Marktanteile national wie international deutlich ausbauen und suchen daher Verstärkung für unser Team.

Warum wir diese Position besetzten wollen:

Für die beiden Positionen als Business Development Manager Digital (m/w/d) und Business Development Manager Chamber (m/w/d) suchen wir je einen Experten für die internationale Geschäftsentwicklung und die Koordination zwischen unserem Stammhaus und den weltweiten Niederlassungen.

In diesen Segmenten wollen wir mit unseren innovativen und patentierten Verschlusslösungen den Marktanteil in Deutschland weiter erhöhen und auf internationaler Ebene massiv expandieren. Als strategischer Kopf bestimmen Sie die Vertriebsausrichtung maßgeblich mit. Wir suchen eine zielorientierte Persönlichkeit mit echter „Hunter-Mentalität“, die Geschäftschancen nicht nur erkennt, sondern proaktiv in erfolgreiche Business Cases verwandelt.

Die Reisebereitschaft liegt weltweit bei ca. 20 %. Das jährliche Fixgehalt liegt zum Einstieg zwischen 60.000,00 € und 70.000,00 € (je nach Vorkenntnissen) zzgl. einer attraktiven Zielvereinbarung.

• Markt- und Geschäftsentwicklung: Sie identifizieren, bewerten und priorisieren Zielmärkte und Verticals. Dabei entwickeln Sie fundierte Business Cases sowie Markteintritts- und Wachstumskonzepte auf Basis von Wettbewerbs- und Trendanalysen.
• Projekt- und Tendermanagement: Sie verantworten die systematische Recherche und Bewertung von Ausschreibungen. Sie unterstützen aktiv bei der Angebotserstellung und begleiten Projekte vertriebsseitig bis zur strukturierten Übergabe an die operative Bearbeitung.
• Vertriebsunterstützung & PoCs: Sie begleiten den Projektvertrieb bei der Kundenanbahnung und Bedarfsanalyse. Sie bauen belastbare Netzwerke zu Kunden, Partnern und Distributoren auf und führen Proof-of-Concepts (PoCs) sowie Bemusterungen durch.
• Schulungen, Academy & Kommunikation: Sie konzipieren und leiten Formate der „STUV Academy“ sowie Kunden- und Partnerschulungen (national/international). Als Impulsgeber liefern Sie Content für Marketing-Tools, Broschüren und Web-Präsenzen und agieren als Gastgeber bei Fachevents.
• Steuerung, Reporting & Messen: Sie wirken an der Budgetierung und Umsatzplanung mit, erstellen Forecasts für das Management und begleiten unsere Messeauftritte und Fachtagungen von der Konzeption bis zur Umsetzung.

Sie verfügen über eine abgeschlossene Berufsausbildung oder ein Studium (idealerweise mit technischem oder IT-Schwerpunkt) und bringen mehrjährige Erfahrung im Business Development oder technischen Vertrieb mit. Sie besitzen ein ausgeprägtes Verständnis für elektronische Verschlusslösungen oder den Bereich der industriellen Verschlusstechnik (z. B. Kühl-/Heißgeräte).

Verkaufen liegt Ihnen im Blut; Sie sind abschlussstark und lassen sich auch von komplexen Entscheidungsprozessen nicht entmutigen. International agieren Sie sicher, was sich in sehr guten Englischkenntnissen (weitere Sprachen von Vorteil) widerspiegelt. Der sichere Umgang mit ERP- und CRM-Systemen ist für Sie selbstverständlich. Sie arbeiten hochgradig eigenverantwortlich, denken strategisch und haben Freude daran, als Pionier neue Anwendungsfelder für unsere Innovationen zu erschließen.

Einen sicheren Job mit unglaublich viel Spaß, Eigen­verant­wortung und Gestaltungsmöglichkeiten. Eigene Ideen werden bei uns verwirklicht. Sehr schnelle Entscheidungswege durch unsere flachen Hierarchien einer mittelständische Unternehmensstruktur. Das Arbeiten in einer offenen, von gegenseitigem Respekt geprägten Unternehmenskultur, in der wir Vielfalt fördern; unabhängig vom Geschlecht, Alter, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung. Ein abwechslungs­reiches und herausforderndes Aufgabenspektrum, eine attraktive Vergütung, Homeoffice (20 %) und 30 Tage Urlaub. Für Ihre Gesundheit bezuschussen wir ein E-Bike und sponsern Krankenzusatzversicherungen für unsere Mitarbeiter.