Business Development Manager (m/w/d) – Architektur & Ingenieurwesen Büros

Stellenbeschreibung:

Business Development Manager – Architektur & Ingenieurwesen (DACH-Region)

Standort: DACH-Region
Branche: Sicherheitstechnologie / Architektur & Ingenieurwesen
Berichtet an: Regional Sales Director

Wir suchen einen engagierten Business Development Manager mit einem starken Netzwerk und nachweislichem Vertriebserfolg im Bereich Architektur & Ingenieurwesen. In dieser Position arbeiten Sie eng mit Beratern, Planern, Systemintegratoren, Endanwendern und Ausschreibungspartnern zusammen, um das Unternehmenswachstum in der DACH-Region zu fördern, unsere Marktpräsenz zu stärken und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Ihre Aufgaben

Neukundengewinnung: Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Architektur- und Ingenieurwesenmarkt. Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Erreichung von Umsatzzielen und Marktanteilswachstum in der DACH-Region.
Kunden- & Partnerbetreuung: Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Architekten, Ingenieuren, Auftragnehmern, Projektleitern und Allianzpartnern durch professionelle und lösungsorientierte Unterstützung.
Präsentationen & Produktvorstellung: Planung und Durchführung überzeugender Präsentationen für Partner und Entscheidungsträger. Klare Kommunikation von Produktfunktionen, Vorteilen und Entwicklungen.
Ausschreibungsmanagement: Aktive Einflussnahme auf die Produktspezifikation in Projekten mit dem Ziel, Hikvision-Lösungen in Planungen und Ausschreibungen zu integrieren.
Markt- & Strategieentwicklung: Unterstützung bei der Entwicklung regionaler Marktstrategien für Produkte und Lösungen von Hikvision.
Marketing- & Messeaktivitäten: Teilnahme an Fachmessen, Ausstellungen und Partnerveranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Kundenakquise.
Training & Schulungen: Durchführung von Produkt- und Vertriebsschulungen in Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams.
Marktanalyse & Wettbewerbsbeobachtung: Erhebung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen zur Entwicklung von erfolgreichen Vertriebsstrategien.
Berichtswesen & Planung: Pflege der Kundendatenbank und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten. Wöchentliche Aktivitätsberichte und monatliche Vertriebspläne entsprechend den Unternehmenszielen.

Anforderungen:

Abgeschlossenes Studium im Bereich Architektur, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development innerhalb der A&E-Branche.
Fundiertes Verständnis der Prozesse im Bau-, Architektur- und Ingenieurwesen.
Nachweisbare Erfolge im Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen.
Ausgezeichnete Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten.
Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
Selbständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise.

Was wir bieten: