Business Development Manager (m/w/d) - Pharma und Biotechnologie (DACH)

Business Development Manager (m/w/d) Pharma und Biotechnologie mit Vertriebsgebiet Deutschland, Österreich und Schweiz

Alfa Laval MidEurope in der D‑A‑C Region sucht einen Business Development Manager (m/w/d) für den Bereich Pharmazeutische Industrie und Biotechnologie. Die Position berichtet an den lokalen Divisionsleiter und ist Teil einer Cluster‑Community, die das Wachstum des Pharma‑Geschäfts fokussiert.

Was die Arbeit ausmacht

Du gewinnst neue Kunden für unsere Value Proposition, sicherst Homologationen und baust unser Netzwerk aus. Du entwickelst neue Technologien bei bestehenden Kunden in enger Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebs‑ und Produktexperten und sorgst dafür, dass spezialisierte Technologie‑Know‑How zugänglich ist.

Responsibilities

• Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Sicherstellung von Endkunden‑Verkäufen im Pharmamarkt für Alfa Laval Hygienic Fluid Handling sowie Food Heat Transfer & Separation Produkte
• Leads entwickeln und managen, um die Business‑Pipeline aufzubauen und zu erweitern
• Aktiv im Markt agieren: Besuche, Meetings und Interaktionen mit Kunden sichern, deren Bedürfnisse verstehen und unsere Value Proposition hervorheben
• Botschafter der Alfa Laval Leitprinzipien sein und unsere Kernwerte in Bezug auf Umwelt und Nachhaltigkeit fördern
• CRM‑Tools und andere Systeme konsistent und qualitativ nutzen, um den Verkaufsprozess zu unterstützen und fundierte Entscheidungen zu treffen
• Neue Produkteinführungen und Initiativen im Markt begleiten
• Enge interne Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (lokal und global), einschließlich Technik, Kundensupport, Marketing, Operations, Finanzen und Logistik
• Neue Endkunden identifizieren und in unseren Systemen anlegen
• Beziehungen zu Pharma‑Endkunden, Systemintegratoren und EPCs aufbauen
• Als Lead‑Generator für relevante Pharma‑Produkte agieren
• Netzwerke in Biotech und Pharma aufbauen
• Alfa Laval in Produktspezifikationslisten etablieren

Qualifications

• Selbstmotivierter Teamplayer mit interkultureller Vernetzung in einem internationalen Umfeld – im Einklang mit den Alfa Laval Treibern: Action, Interaction und Satisfaction
• iertes Verständnis pharmazeutischer Produkte, des Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung und regulatorischer Rahmenbedingungen
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Strategisches Denken mit ergebnisorientierter und analytischer Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM‑Tools, Microsoft Office und Business‑Intelligence‑Plattformen
• Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und mehrere anspruchsvolle Projekte gleichzeitig zu managen
• Abgeschlossenes Bachelor‑ oder Masterstudium oder gleichwertige Qualifikation in Life Sciences, Pharmazie, Business oder einem verwandten Bereich
• Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder relevanter Branchenerfahrung in der Pharma‑ oder Biotech‑Industrie

Ideal Candidate Profile

• Verständnis für Markt und Trends in der Pharma‑ oder Biotech‑Industrie
• 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder relevanter Branchenerfahrung, idealerweise in der Pharma‑ oder Biotech‑Industrie
• Technisches Studium (Maschinenbau, Prozesstechnik, Pharmatechnik, Life Science oder Ähnliches)
• Strategisches und analytisches Verständnis
• Proaktive, dynamische Arbeitsweise und lösungsorientierter Vertriebsansatz
• Arbeit in einer Matrixorganisation und Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen innerhalb der D‑A‑C Region
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englisch‑Kommunikation
• Kenntnisse moderner IT‑Anwendungen (Office365, CRM, Power BI, etc.)

Benefits

• Offene, mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur, geprägt von Vertrauen, Wertschätzung und Zusammenarbeit
• Auf Nachhaltigkeit basierende Unternehmensmission
• Home‑Office‑Möglichkeit mit Firmen‑PKW für private Nutzung
• Gezielte Personalentwicklung und internationale Weiterbildungsmöglichkeiten
• Zentrale Gesundheitsmanagement‑angebote wie Urban Sports
• Weiterbildungsmöglichkeiten durch das Fürstenberg Institut und Unterstützung bei beruflichen Anliegen
• Möglichkeit zur Anmietung betrieblicher Werkswohnungen für Urlaubstätigkeit

Application Process

Klingt interessant? Dann bewirb dich jetzt! Bitte sende Anschreiben und Lebenslauf in einem Dokument, zusammengefasst, ausschließlich auf Englisch, unter Angabe deiner Kündigungsfrist sowie Gehaltswunsch, direkt über unser Bewerbermanagement‑Tool. Wir prüfen deine Unterlagen kontinuierlich. Im Anschluss können Gespräche ab Mitte Januar 2026 stattfinden.

Für weitere Fragen kontaktiere Anne Kunert (Talent Acquisition Partner, ) oder Björn Schlüter (Division Manager Food & Water, ).

Diversity & Inclusion

Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit sind uns wichtig. Wir glauben, dass Verhaltensmerkmale spannende Einblicke in deine Eignung geben können und nutzen Pymetrics‑Assessments, um dich besser zu verstehen. Bei Bedarf führen wir Background‑Checks durch.

Alfa Laval ist ein Arbeitgeber, der Vielfalt und Chancengleichheit fördert. Wir freuen uns auf deine Bewerbung.