Business Development Manager (Partner Channel) (m/w/d)

Overview

Business Development Manager (Partner Channel) (m/w/d) bei Eye-Able by Web Inclusion GmbH – Marktführer für barrierefreies Internet in Deutschland. Aufbau, Skalierung und Management des indirekten Vertriebs über Partnernetzwerke mit dem Ziel nachhaltiger Umsätze.

Responsibilities

• Aufbau und Skalierung des Partnervertriebs: Strategische Identifizierung, Akquise und Entwicklung von Schlüsselpartnern (z. B. Beratungen, Agenturen, Technologiepartner), die unser Angebot aktiv in ihren Netzwerken vertreiben und zu einer nachhaltigen Umsatzgenerierung beitragen.
• Strategische Partnerkanal-Entwicklung: Konzeption und Implementierung von Strategien zum Aufbau und zur Optimierung des indirekten Vertriebs, um neue Märkte und Kundensegmente über das Partnernetzwerk zu erschließen und messbare Umsätze im Channel zu generieren.
• Befähigung & Coaching von Partnern: Aktive Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien.
• Management des Partner-Sales-Zyklus: Steuerung des gesamten Sales-Prozesses im Partnerkanal – von der Qualifizierung potenzieller Partner, der Aushandlung von Partnerverträgen bis zur gemeinsamen Begleitung von Partner-Deals und der Sicherstellung des erfolgreichen Abschlusses durch den Partner.
• Partnermanagement & Netzausbau: Pflege und strategischer Ausbau bestehender Partnerbeziehungen mit Fokus auf Upselling und Cross-Selling durch den Partner, sowie die zielgerichtete Akquise von Neupartnern zur Erweiterung unseres Vertriebsnetzwerks.
• Markt- und Channel-Analyse: Kontinuierliche Beobachtung des Marktes und des Wettbewerbs, um Trends, neue Geschäftsmöglichkeiten und ungenutzte Vertriebspotenziale im Partnerumfeld zu identifizieren.

Qualifications

• Mehrjährige, nachweisliche Vertriebserfahrung im indirekten Kanal (Channel Sales / Partner Management) mit direkter Umsatzverantwortung, idealerweise im B2B-Softwarebereich (SaaS).
• Ausgeprägte Partner- und Vertriebsstrategiekompetenz sowie eine hohe Zielorientierung mit dem klaren Fokus auf das Erreichen und Übertreffen von Channel-Umsatzzielen.
• Exzellente Kommunikations-, Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten mit einer belegbaren Erfolgsbilanz in der Gestaltung und dem Abschluss komplexer Partner- und Vertriebsvereinbarungen.
• Fundierte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerprogrammen und -strategien, die nachweislich zur Partner-Lead-Generierung, zum Pipeline-Aufbau und zur Umsatzsteigerung über den Channel beitragen.
• Strategisches Denkvermögen kombiniert mit einer starken Hands-on-Mentalität zur direkten Befähigung und Unterstützung von Partner-Sales-Aktivitäten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du bist ein motivierter Teamplayer, der eigenverantwortlich, kreativ und stark ergebnisorientiert arbeitet, um den Partnerbereich zum Erfolg zu führen.

Why Eye-Able / About us

• Ein erprobtes und stark nachgefragtes Produkt - Das perfekte Umfeld für Sales-Erfolg.
• Überdurchschnittliches Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz - Du steuerst dein Einkommen aktiv mit.
• Perspektive auf unternehmerischen Erfolg - Du bist Teil unserer Expansion und kannst mitwachsen.
• Mission mit Sinn - Dein Beitrag verbessert täglich die digitale Teilhabe von Millionen Menschen.
• 31 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes, ambitioniertes Team.
• Gestaltungsspielraum - Deine Ideen und dein Vertriebs-Know How sind bei uns gefragt.
• Benefits - Unsere Benefits zahlen auf dein Wohlergehen ein, was uns ein wichtiges Anliegen ist. Den Rahmen dafür bildet unsere Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt. Bei uns sollen Leistung, Gesundheit und Spaß an der Arbeit im Einklang sein.

Über uns

Wir sind ein aufstrebendes Scale-Up mit gesellschaftlicher Mission und wirtschaftlicher Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet zugänglich für alle - rechtlich, technisch und menschlich. Bereits heute sind wir Marktführer in Deutschland - und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die Lust haben, Geschichte mit uns zu schreiben.

Haben wir deinen Drive geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung - und darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden und Märkte zu erobern. Jetzt ist DEIN PERFEKTER MOMENT.

Inclusion is part of our DNA. We particularly welcome applications from people with disabilities and are actively committed to a diverse, barrier-free working environment.

Job details

• Seniority level: Mid-Senior level
• Employment type: Full-time
• Job function: Sales and Business Development
• Industries: Software Development

#J-18808-Ljbffr