Business Development & Sales Manager - Verkehr und urbane Räume (m/w/d)

ILF Consulting Engineers in Germany Hannover

Stellenbeschreibung:

Business Development & Sales Manager - Verkehr und urbane Räume (m/w/d)

Ein Team, in dem man sich wohlfühlt: Wir sind ein mittelständisches Familienunternehmen mit mehr als 450 Mitarbeitenden an verschiedenen Standorten in Deutschland. Als Ingenieurs‑und Beratungsdienstleister sind wir weltweit in Projekten tätig, welche die Energiewende vorantreiben, den Schutz der Umwelt fördern und zur Verbesserung unser aller Lebensqualität beitragen. Die Position ist in unserer Abteilung Business Development & Sales angesiedelt.

Aufgaben, die motivieren

Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden sowie Akquise von potenziellen Neukunden.
Kundenmanagement: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, um Umsatzpotenziale zu erweitern und zu sichern.
Analyse & Planung: Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumsfelder.
Angebotsmanagement: Erstellung, Steuerung und Verhandlung von individuellen Angeboten und Verträgen in enger Zusammenarbeit mit der operativen Einheit.
Cross‑ und Upselling: Beratung der Kunden zu erweiterten Leistungsfeldern, um deren Geschäftsziele optimal zu unterstützen.
Prozessoptimierung: Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen inklusive der Aussteuerung des internen Wissensmanagements.
Branding: Teilnahme an Fach‑ und Branchenkonferenzen sowie Erstellung von Fachbeiträgen zur Veröffentlichung in Social Media, Online‑ und Printmedien, um den externen Marktauftritt zu stärken.
Kooperation (intern und extern): Intensive Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement mit allen Leistungsbereichen in Deutschland sowie eine starke Ausrichtung auf die Kooperation mit unserem Standort in Österreich. Ausbau eines Partnerschaftsnetzwerks, um die Leistungsfähigkeit für Großprojekte zu erhöhen und Lücken in der Abwicklungskompetenz zu schließen.
Personalentwicklung: Unterstützung der operativen Einheit "Transport and Urban Spaces" beim Ausbau nötiger Expertise und marktkonformen Leistungsbildern durch gezieltes Ressourcenmanagement und Recruiting.

Qualifikationen, die überzeugen

Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Verkehrswesen, Stadt‑/Raumplanung, Bauingenieurwesen oder gleichwertige Qualifikation durch einschlägige Berufserfahrung im Business Development von Ingenieur‑ oder Infrastrukturleistungen.
Langjährige Kenntnisse der Verkehrs‑ und Mobilitätsbranche.
Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung im BD/Vertrieb im Infrastruktur‑/Ingenieur‑ oder öffentlichen Sektor, davon 3 Jahre mit Ausschreibungen/ÖPNV/Bahn.
Vertiefte Kenntnisse im Projektmanagement.
Strategisches & unternehmerisches Denken mit klarem Markt‑ und Kundenverständnis.
Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeit.
Beziehungs‑ und Stakeholder‑Management (Behörden, Betreiber).
Strukturierte Arbeitsweise, Priorisierung, Verlässlichkeit, Resilienz in dynamischen Projektumfeldern.
Deutschkenntnisse (C1/C2), Englischkenntnisse (C1).
Reisebereitschaft nach Bedarf DACH/Europa.

Worüber wir uns freuen

Wenn Sie für Ihren Job brennen, egal welcher ethnischen Herkunft, Religion oder Weltanschauung Sie angehören. Auch Geschlecht, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität spielen für uns keine Rolle. Hauptsache, Sie passen zu uns!

Benefits

Sympathische Unternehmenskultur und gelebte Vielfalt: Viele lokale aber auch überregionale Live‑Events prägen unser Miteinander und der Großteil der Mitarbeitenden ist per "Du". Besonders stolz macht uns die Internationalität unseres Teams mit mehr als 30 unterschiedlichen Nationen.
Moderne Arbeitsumgebung: An allen Standorten sind unsere Arbeitsplätze technisch hochwertig und mit höhenverstellbaren Schreibtischen ausgestattet. Wir bieten freie Getränke, den obligatorischen Obstkorb und weitere Snacks für Zwischendurch inklusive Eis im Sommer.
Entwicklung und Netzwerken: Wir planen für alle Mitarbeitenden jährliche Weiterbildungsbudgets ein, die für externe Angebote (z. B. Udemy) und unsere interne ILF‑Academy genutzt werden können. Außerdem wird in regelmäßigen Feedbackgesprächen auf Wunsch die Möglichkeit neuer oder erweiterter Verantwortungsbereiche besprochen. Unsere Nachwuchskräfte treffen sich regelmäßig im Club der Jungingenieur:innen.
Über das Gehalt hinaus: Wir beteiligen unsere Mitarbeitenden an Unternehmensgewinnen, honorieren Mitarbeiterempfehlungen sowie Fachartikel und -vorträge mit großzügigen Prämien und würdigen herausragende Projekte mit unseren Excellence Awards. Zusätzlich kann sich jeder Mitarbeitende wahlweise für eine Pluxee‑Guthabenkarte, eine Zusatzkrankenversicherung oder den EGYM‑Wellpass entscheiden.
Gesund und nachhaltig: Wir erstatten die monatlichen Kosten für das Jobticket und bieten die Option auf Bike‑Leasing. Außerdem bezuschussen wir die Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio und Arbeitsplatzbrillen. Bei Fragen aus allen Lebensbereichen bekommen Sie mit unserem externen Employee Assistance Program unkomplizierte und schnelle Unterstützung.
Work‑Life‑Balance: Für individuelle Bedürfnisse in allen Lebenslagen finden wir passende Lösungen in Bezug auf Arbeitszeit (flexible Arbeitszeitgestaltung inkl. Gleitzeitkonto und verschiedene Teilzeitvarianten) und Arbeitsort (z. B. mobiles Arbeiten, Standortwechsel, Auslandseinsätze). Zusätzlich zu 30 Urlaubstagen und Sonderurlaubstagen bei besonderen Anlässen wie z. B. Hochzeit oder Umzug sind Heiligabend und Silvester jedes Jahr frei.