Business Development Specialist (gn)

Weiterentwicklung lokaler Vertriebsprozesse

Firma: Börsennotiertes Unternehmen

Branche: Industrie- und Serviceleistungen

Unser Mandant ist ein dynamisch wachsendes Unternehmen in einem Zukunftsmarkt mit dezentraler Struktur und bundesweitem Netzwerk. Nach Jahren erfolgreichen Wachstums steht jetzt der nächste große Schritt an: Der Auf- und Ausbau einer professionellen, skalierbaren Vertriebsorganisation in Deutschland. Möchten Sie gerne aktiv am Aufbau und an der (Weiter-)Entwicklung der lokalen Vertriebsstrukturen &-prozesse beteiligt sein? Dann sollten wir ins Gespräch kommen!

Ihre Aufgaben

• Implementierung und Ausbau der Vertriebsstrukturen sowie des idealen Vertriebsprozesses in den einzelnen Betrieben in der Integrationsphase
• Verantwortung für das Onboarding der Betriebe und deren neuen Vertriebsmitarbeiter*innen
• Analyse des IST-Zustands und Ableitung passender Maßnahmen, Unterstützung und Schulung der Kolleg*innen vor Ort mit praktischen Verkaufs-Tools
• Verfolgung der Umsetzung der festgelegten Maßnahmen und der Erreichung der Meilensteine in Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement
• Kandidaten-Screening und Beratung der Geschäftsführungen zur Einstellung neuer Vertriebsmitarbeiter*innen an den Standorten
• Aufbau und Weiterentwicklung eines strukturierten Sales-Controllings, inklusive Definition, Tracking und Analyse zentraler Vertriebs-KPIs während der Onboarding-Phase
• Unterstützung des Marketingteams
• Kontinuierliche Optimierung der Prozesse und vertrieblichen Werkzeuge in enger Zusammenarbeit mit Product Management, Operational Excellence und Marketing
• Förderung des Austauschs zwischen Vertrieblern und Standorten zur Umsetzung erfolgreicher Vertriebsansätze

Das bringen Sie mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit B2C-Fokus
• Erfahrung im Aufbau und der Implementierung von Vertriebsstrukturen
• Freude an der Vor-Ort-Betreuung mit entsprechender Reisetätigkeit
• Kontaktfreudigkeit, Empathie, Eigeninitiative und Überzeugungsstärke, um Vertriebsprozesse vor Ort zu etablieren und Mitarbeiter zu schulen
• Starke Kommunikationsfähigkeit & Netzwerkkompetenz
• Deutschlandweite Reisebereitschaft (Führerschein Klasse B)
• Sehr gute Deutschkenntnisse

Für weitere Fragen stehen Ihnen Jana Schaadt ( , ) oder Kerstin Mader ( , ) gerne zur Verfügung.