CDI - Responsable Commercial Systèmes et Equipements H/F

CDI - Responsable Commercial Systèmes et Equipements H/F

Commerce, marketing, offre Durée indéterminée France, Nantes

NAVAL GROUP Nous sommes un acteur international dans l'industrie navale de défense depuis plus de 400 ans, repoussant continuellement les limites pour construire l'avenir. Nous recrutons des talents pour concevoir, réaliser et entretenir des produits exceptionnels tels que des sous‑marins, des porte‑avions et des frégates dont la composante digitale est essentielle.

UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF Implantés sur 10 sites en France et dans 18 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en œuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE).

NOS CHIFFRES CLEFS 17 000 collaborateurs et collaboratrices
4,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires

Description du poste

Spécialisation/Emploi : Commerce, marketing, offre – Commercial export

Détail de l'emploi : CDI – Responsable Commercial Systèmes et Equipements H/F

Le site de Nantes‑Indret pour son entité Commerciale Systèmes et Equipements Propulsifs recherche en CDI un(e) responsable commercial(e) export au sein de la Direction Vente et Marketing.

En tant que commercial(e) export, vos missions sont de développer les ventes EXPORT de Naval Group sur un segment de marché déterminé en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés annuellement (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).

Vos missions

• Stratégie commerciale Pays et offres
  • Mettre en œuvre le plan de capture sur son périmètre, piloter l'action commerciale correspondante afin d’assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (Nombre de RFQ, montant de prise de commande, niveau de marge commerciale, Local Content, Offset & risk mitigation, Contrôle export)
  • Assurer la fidélisation clients avec la restitution des actions «Evaluation Satisfaction Clients» pilotées par le directeur de programme concerné
  • Élaborer les stratégies de vente et mettre en œuvre le plan d'action lobbying en cohérence avec la ligne de produit
  • Élaborer la stratégie de réponse aux demandes d’offres
• Offres
  • Réaliser l’ingénierie du prix de vente en s’appuyant sur des outils internes liés à l’ingénierie financière
  • Rédiger la partie commerciale des offres en intégrant les contraintes de compliance et la protection du groupe
  • Organiser l’élaboration des offres en collaboration avec le Directeur/Responsable d’offre
  • Coordonner les fonctions transverses (ingénierie financière, juristes, contrôle export, compliance, etc) qui contribuent au volet commercial de l’offre
  • Soumettre ses offres pour avis au Comité des Offres
• Commercial et négociation des contrats
  • Promouvoir l’ensemble des produits du portefeuille Naval Group Systèmes et Equipements Propulsifs sur l’ensemble du cycle de vie (construction neuve et maintenance)
  • Mettre en œuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires et élaborer l’offre commerciale
  • Suivre les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente (y compris les avenants)
  • Négocier le contrat dans le cadre du mandat de négociation défini par le comité d’offre du conseil d’administration en lien avec le Directeur d’offre
  • Respecter le mandat de négociation et les objectifs de marge
  • Obtenir l’entrée en vigueur des contrats

Qualifications

• Expérience commerciale dans l’équipementier mécanique ou projet responsable avec forte expérience client (business / négociation / devis) et fibre économique
• Négociation commerciale et T&Cs
• Structuration lotissement, construction des prix de vente à partir d’un coût de production
• Connaissance technique du produit, des concurrents et des enjeux pour le client direct (B2B) et les end‑user (marines)
• Pilotage des interfaces nécessaires au processus commercial (ingénierie financière, contrôle export et juridique)
• Compréhension des processus décisionnels clients
• Anglais technique
• Déplacements entre sites (Paris / Nantes / Angoulême) et clients (Europe / Asie)

Processus de recrutement

Après réception de votre CV, si votre profil retient notre attention, l’un de nos recruteurs vous contactera pour un entretien téléphonique. À l’issue de ce premier échange, vous pourrez être contacté(e) pour passer un entretien (physique ou visioconférence) avec le manager du service concerné et/ou un membre de l’équipe RH. Enfin, dès que nous aurons fait notre choix final, vous en serez informé(e) dans les plus brefs délais.

Dans le cadre de ce recrutement, l’accès au site donne lieu à une enquête administrative de sécurité.