Channel Manager Distribution (m/w/d) – B2B-Partnervertrieb

Testo WorkFromHome

Stellenbeschreibung:

Testo Titisee-Neustadt, Baden-Württemberg, Germany

Wir überzeugen unsere Kunden mit hochpräzisen Messgeräten und innovativen Lösungen für das Messdatenmanagement von morgen. Seit 1957 entwickeln, produzieren und vermarkten aktuell 3.900 Mitarbeiter in weltweit 37 Tochtergesellschaften unsere Produkte. Gestalten Sie die Dinge mit und entwickeln Sie sich weiter. Wir sehen in Ihnen nicht nur den Mitarbeiter, sondern auch den Menschen!

Ihre Aufgaben

Partner-Ökosystem: Sie analysieren und segmentieren Distributions- und Handelspartner nach Potenzial und Profitabilität, definieren Invest- und Betreuungsziele und gestalten Partner-Journeys inkl. Lernpfaden und White-Spot-Analysen je Landesvertriebsgesellschaft und Business Unit.
Partner-Lifecycle-Management: Sie arbeiten mit Performance-Daten und Telemetrie, um den Partner-Lifecycle transparent zu machen, leiten Maßnahmen zur Ecosystem-Optimierung ab und tragen zu einer KPI-orientierten Partnerkultur bei.
Partner-Prozesse: Sie entwickeln distributionenspezifische Prozesse (z. B. Deal-Registration, Incentives), unterstützen bei der End-to-End-Optimierung der Deal-Registration und etablieren ein Channel-Konfliktmanagement mit transparenter Governance und regelmäßigen ROI-Reviews.
Partner-Performance-Analytics: Sie konzipieren und pflegen Analysen zu Partner-Performance mit Dashboards, KPIs, Health Scores und Frühwarnindikatoren und schaffen so die Grundlage für datenbasierte Entscheidungen im internationalen Partnervertrieb.
Portalmanagement: Sie entwickeln das digitale Partner-Portal (Content on Demand, Guided Selling, Pricing-Feeds) mit weiter, analysieren Portal-Nutzung und User Experience und tragen dazu bei, die Partner-Adoption systematisch zu erhöhen.
Channel-Strategie: Sie unterstützen bei Territory- und Pipeline-Initiativen mit Partnern und Landesvertriebsgesellschaften, bei Pricing-/Discount-Guidance im Rahmen definierter Policies sowie bei der Channel-Segregation, Produktzuordnung und der Pflege von Partner-Playbooks.
Schnittstellenmanagement: Sie arbeiten eng mit Business Units, International Office, Sales Enablement, Controlling, Marketing sowie E-Commerce und Pricing zusammen und stellen gemeinsam im Team Framework-Compliance, Rollouts in den Landesgesellschaften und konsistente Country-Strategien sicher.
Internationale Zusammenarbeit: Sie bereiten internationale Abstimmungen, Reviews und Workshops mit Tochtergesellschaften und Partnern vor, begleiten deren Durchführung und übernehmen schrittweise Moderations- und Steuerungsverantwortung.

Unsere Benefits

Arbeitsumgebung: State of the Art Technologien und moderne Arbeitsplätze.
Flexibilität ist Trumpf: Bei uns können Sie Ihre Arbeitszeiten flexibel gestalten und selbstverständlich auch mobil (Hybrid Work) arbeiten.
Herausfordernd und dynamisch: In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld.
Ideen und Sinn: Bringen Sie sich ein mit Ihrer Expertise. Ihr Input ist willkommen und wird wertgeschätztert. Das Ergebnis Ihrer Arbeit sind Produkte, die unsere Umwelt und die Gesunderfünung schützen.
Standort: Arbeiten Sie an einem Standort mit hoher Lebensqualität im Dreiländereck und guter Anbindung an die Breisgau S-Bahn im Großraum Freiburg.
Team: Freundliche, immer hilfsberäitige Menschen, auf die man sich jeden Morgen freuen kann – mehr als nur Kolleginnen und Kollegen.

Ihr Profil

Studium & Vertriebserfahrung: Sie verfügen über ein abgeschlossene Master-Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Vertrieb/Marketing o. Ä.) und bringen mindestens 2 Jahre Erfahärung im Vertrieb, Channel-Management, Sales Enablement oder einem Trainee-Programm im B2B-Umfeld mit.
B2B-Channel-Ökosystem: Sie haben ein Grundverständnis von B2B-Vertriebsstrukturen, Distributionskanälen und Partner-Ökosystemen und möchten dieses Wissen gezielt in der Steuerung von Distributions- und Handelspartnern weiter vertiefen.
Analytics-Affinität: Sie haben erste Erfahärung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, Dynamics o. Ä.) oder PRM-Tools und arbeiten gerne datenbasiert mit KPIs, Dashboards und Reports, um Partner-Performance transparent zu machen.
Digitales Enablement: Sie interessieren sich für digitale Plattformen, Partner-Portale, E-Commerce und Content-Management und möchten Partner-Enablement-Programme, Lernpfade und Portalinhalte aktiv mitgestalten.
Prozessorientierung: Sie denken in klaren Prozessen, arbeiten strukturiert und unterstützen gerne beim Aufbau und der Optimierung von Partner-Prozessen (Deal-Registration, Incentives, Playbooks) über Länder und Einheiten hinweg.
Kommunikationsstärke: Sie kommunizieren sicher und adressatengerecht, bringen interkulturelle Kompetenz mit und arbeiten gerne mit internationalen Stakeholdern aus Business Units, CSOs, Marketing, Controlling und E-Commerce zusammen.
Persönlichkeit: Sie zeichnen sich durch hohe Lernbereitschaft, schnelle Auffassungsgabe, Selbstständigkeit und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität aus und übernehmen Verantwortung für Ihre Themen – auch in neuen Feldern wie Partner-Enablement oder Zertifizierungsprogrammen.
Sprachkenntnisse: Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1/C2), weitere Sprachen sind von Vorteil.
Reisebereitschaft: Sie bringen eine internationale Reisebereitschaft von ca. 25 % mit.