Channel Program Manager (m/w/d)

Yorizon ist Vorreiter für nachhaltige Green-IT Cloud-Computing-Lösungen und setzt seinen Fokus auf Digitale Souveränität, Sicherheit nach europäischen Standards sowie Unabhängigkeit und Flexibilität durch den Einsatz von Open-Source-Technologien.

Gegründet wurde Yorizon im Jahr 2024 mit Hauptsitzen in Berlin und Wien.

Das Unternehmen engagiert sich aktiv in Open-Source-Verbänden, Netzwerken und Kooperationen ein (u.a. ALASCA, OSB Open Source Business Alliance, Souvereign Cloud Stack, EuroCloud Deutschland), um Open-Source-Standards mitzugestalten und die Digitale Souveränität Europas mit innovativen IT-Lösungen zu fördern und umzusetzen.

Unsere Mission ist es, Unternehmen jeder Größe mit unserem Partnerökosystem dabei zu unterstützen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen und ihre Geschäftsziele durch den Einsatz von nachhaltigen Cloud-Technologien zu erreichen.

Dein Wirkungsbereich

Dein Wirkungsbereich:

Als Channel Program Manager (m/w/d) gestaltest du die Weiterentwicklung unseres Partnerökosystems und baust die unterstützenden Strukturen auf, die unseren Channel-Vertrieb langfristig skalierbar und erfolgreich machen.

In dieser Rolle kombinierst du strategische Planung mit operativer Umsetzung: Du segmentierst den Markt, entwickelst unser Partnerprogramm weiter, identifizierst die richtigen Partnersegmente und schaffst Strukturen, die unser Go-to-Market-Modell stärken. Dabei arbeitest du eng mit Sales, Partner Success, Partner Marketing, Produkt und Revenue Operations zusammen, um die Partnerstrategie crossfunktional auszurichten.

Als wichtiges Mitglied des Partner Success Bereichs trägst du dazu bei, ein leistungsstarkes, nachhaltiges und hochwertig aktiviertes Partnernetzwerk aufzubauen.

Deine Rolle:

• Segmentieren. Du analysierst den Markt, definierst relevante Partnersegmente und entwickelst daraus klare Priorisierungen für Rekrutierung und Go-to-Market.
• Entwickeln. Du gestaltest die Weiterentwicklung unseres Partnerprogramms – inklusive Anforderungen, Incentives, Entwicklungsstufen und Value Propositions.
• Identifizieren. Du unterstützt Sales und Partner Success gezielt bei der Ansprache und Auswahl neuer Partner und stellst sicher, dass sie zu unserer Strategie und Zielarchitektur passen.
• Steuern. Du identifizierst und unterstützt dabei Wachstumspotenziale systematisch zu verfolgen.
• Aktivieren. Du analysierst Aktivierungs- und Nutzungsdaten, entwickelst Maßnahmen zur Steigerung der Aktivierungsquote und unterstützt die crossfunktionale Umsetzung.
• Analysieren. Du sammelst Channel Intelligence, beobachtest Trends im Markt und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab – sowohl strategisch als auch operativ.
• Koordinieren. Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Product zusammen, um die Partnerstrategie nahtlos in die Unternehmensprozesse zu integrieren.
• Sicherstellen . Du stellst eine konsistente, hochwertige Partnererfahrung sicher und prüfst regelmäßig die Wirksamkeit unserer Channel-Mechaniken und -Strukturen.

Dein Profil:

• Erfahrung. Mehrjährige Erfahrung in Channel Management, Partner Management, Partner Development oder vergleichbaren Rollen – idealerweise im Cloud-, SaaS- oder IT-Infrastrukturumfeld.
• Marktverständnis. Sehr gutes Verständnis von Systemhäusern, MSPs, Integratoren oder Distributoren sowie deren Geschäftsmodellen.
• Strategisches Denken. Fähigkeit, Märkte zu segmentieren, Prioritäten abzuleiten und datenbasierte Entscheidungen für den Channel zu treffen.
• Struktur. Ausgeprägte Fähigkeit, Prozesse, Frameworks und Modellstrukturen aufzubauen und crossfunktional zu verankern.
• Kommunikation. Stärke in der Partneransprache, Stakeholder-Kommunikation und im Navigieren komplexer Interessenlagen.
• Ownership. Eigenständige, proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise auf Mittelmanagement-Level.
• Teamgeist. Freude an enger Zusammenarbeit mit Sales, Customer Success, Marketing, Product und Revenue Operations.
• Sprache. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was dich erwartet:

• Gestalten. Die Chance, ein Partnerökosystem von Grund auf mitzugestalten
• Einfluss. Ein zentraler Einfluss auf unseren Channel Go-to-Market und langfristigen Unternehmenserfolg
• Kultur. Flache Hierarchien, hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Technologie. Ein modernes, technologieorientiertes Arbeitsumfeld
• Entwicklung. Weiterentwicklungsmöglichkeiten, individuelles Weiterbildungsbudget und Gestaltungsspielraum
• Hybrid. Flexible Arbeitsmodelle und ein engagiertes Team im Partner Success Umfeld

Wenn du die Zukunft von Cloud-Infrastrukturen mitgestalten möchtest,

freuen wir uns auf deine Bewerbung!