Vertriebsleiter Channel Sales (SaaS) - DACH-Region (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Remote in Deutschland
• Arbeitsmodell: Remote
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Partnerentwicklung und -management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Distributoren und Channel-Partnern in der DACH-Region, um das Marktpresence von IceWarp zu erweitern.
• Channel-Strategie-Execution: Zusammenarbeit mit der Führungsetage zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Channel-Pläne, um signifikante Umsatzwachstum zu erreichen.
• Pipeline-Wachstum: Aktives Engagement mit Partnern, um Möglichkeiten zu identifizieren, Unterstützung zu bieten und Deals durch den Verkaufszyklus zu führen, mithilfe von CRM (SFDC).
• Kooperation: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Entwicklung, Support und Customer-Success-Teams, um Strategien, Messaging und eine reibungslose Einbindung und Unterstützung von channel-generierten Kunden sicherzustellen.
• Vertriebs-Erleichterung: Schulung und Stärkung von Partnern mit den notwendigen Kenntnissen und Ressourcen, um IceWarp-Lösungen effektiv zu bewerben und zu verkaufen.
• Reporting und Analytics: Regelmäßige Überwachung, Analyse und Berichterstattung von Channel-Verkaufsmetriken, um Strategien zu optimieren und den Verkaufseffektivität zu maximieren.
• Marktinsight: Kontinuierliche Sammlung von Feedback von Partnern und Endnutzern, um unsere Angebote zu verbessern und Marktdemands effektiv anzugehen.

Anforderungen

• Erlebnis: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in SaaS-Channel-Verkäufen mit Fokus auf dem deutschen Markt/DACH-Region. Wir erwarten, dass Sie die lokalen Partner kennen.
• Sprachkenntnisse: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Autonomie: Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, während gleichzeitig effektiv mit dem internen Verkaufsteam zusammenzuarbeiten.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, wie erforderlich zu reisen.
• Cloud-Savvy: Solide Verständnis von Cloud-Konzepten.

Vorteile

• Kooperation mit einem tschechischen Unternehmen, dessen Produkt von über 50 Millionen Nutzern weltweit genutzt wird, das mit Google und Microsoft konkurriert.
• Möglichkeit, neue Ideen zu entwickeln und sie sofort umzusetzen.
• Lange Zusammenarbeit.
• Remote-Arbeitsplatz.
• Möglichkeit, Kenntnisse in verschiedenen interessanten Bereichen zu erweitern.
• 25 Tage bezahlte Urlaubstage.
• 5 persönliche Tage.