Chief Sales Officer / Geschäftsführer Vertrieb (m / w / d)

Chief Sales Officer / Geschäftsführer Vertrieb (m / w / d)

anonym

Location: Hamburg

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Publish date:

Reference number: DE-24522

Energiekomponenten | Multikanal-Vertrieb | Transformation & Wachstum

Als CSO bauen Sie eine skalierbare Vertriebs- und Marketingorganisation auf – über Direktvertrieb, Großhandel und E-Commerce hinweg.

Die Aufgaben

• Sie gestalten und implementieren maßgeschneiderte Vertriebs- und Marketingstrategien über alle Kanäle hinweg (Direktvertrieb, Großhandel, E-Commerce), um das Wachstum in Ihrem Verantwortungsbereich proaktiv voranzutreiben. Dabei haben Sie stets den Markt im Blick und passen Ihre Strategien flexibel an, um den sich ständig verändernden Anforderungen gerecht zu werden.
• Sie führen eine gründliche Ist-Analyse der bestehenden Vertriebsstrukturen durch, einschließlich Marktsegmentierungen und Preisstrategien, um datenbasierte Entscheidungen zu ermöglichen, die zu einem nachhaltigen Erfolg führen.
• Sie entwickeln effiziente Vertriebsstrukturen und etablieren eine professionelle Organisation für den Innen- und Außendienst sowie ein effektives Key-Account-Management, um langfristige Kundenbeziehungen zu stärken.
• Sie transformieren den Vertrieb in eine aktive Organisation mit klaren Zielvorgaben und einem attraktiven Provisionssystem, das Ihre Teams motiviert und zu Höchstleistungen anspornt.
• Sie fördern und entwickeln Ihre Mitarbeitenden nachhaltig und kompetent und integrieren sie aktiv in den Transformationsprozess, um ein starkes und engagiertes Team zu schaffen.

Ihr Profil

• Sie bringen mehrjährige fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, insbesondere im Großhandel, und verfügen über umfassende Kenntnisse in technisch geprägten Sortimenten, vorzugsweise im Bereich C-Teile.
• Ihre Expertise im Multikanalvertrieb ermöglicht Ihnen eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit kleinen und mittelständischen Unternehmen sowie mit Fachhändlern und Handwerksbetrieben.
• Ihre Erfahrungen in der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und -prozessen sowie in der Verhandlungsführung vervollständigen Ihr Profil.
• Sie haben zudem Kenntnisse in der Professionalisierung bestehender Vertriebsstrukturen und im Ausbau von Direktvertrieb und Key Account Management erworben.
• Sie verfügen über umfassende Führungserfahrung und die Fähigkeit, Mitarbeitende aktiv durch Veränderungsprozesse zu begleiten und zu motivieren.
• Ein solides Verständnis für Category Management und Marketing rundet Ihr Profil ab.

Das Angebot

• Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Schlüsselposition
• Aufbau und Skalierung mit umfangreichem Gestaltungsspielraum; direkter Einfluss auf Wachstum, Profitabilität und Organisationsstruktur.
• Kurze Entscheidungswege und ein starkes Engagement für Investitionen.
• Kollegiale, unterstützende und offene Unternehmenskultur; Förderung eigener Ideen und Entscheidungsfreiheit.
• Attraktives Vergütungsmodell mit variablem Anteil, das Leistungsanreize bietet.