Cluster Director of Sales (m/w/d) Bremen / Hamburg

Cluster Director of Sales (m/w/d) Bremen / Hamburg

Join to apply for the Cluster Director of Sales (m/w/d) Bremen / Hamburg role at HR Group

Anstellungsart: Full-time employee

The HR Group is one of the fastest-growing hotel operating companies in the German-speaking region. With over 190 hotels near trade fairs and airports, as well as centrally located city hotels and hotels & resort in popular vacation regions, our core business is the acquisition and operation of hotel properties. To advance our growth strategy, we collaborate closely with established partners such as Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG and H World International. With over 31,000 keys, HRG Hotels is a leading hotel operator in Central Europe.

Deine Aufgaben sind:

• Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten Clusters
• Festlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten Strategien
• Förderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten Cluster
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster‑Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sind
• Überwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der Umsatzgenerierung
• Sicherstellung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionspläne in allen Hotels des Clusters
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundendaten zur Identifikation neuer Wachstumschancen
• Vorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb und außerhalb des Clusters
• Enge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z. B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
• Funktion als zentrale Vertriebsschnittstelle für die General Manager der Hotels im Cluster
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und Eigentümergruppen
• Gewährleistung der Übereinstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit Markenstandards und operativen Zielsetzungen
• Überwachung der Nutzung von CRM-Tools (z. B. Cendyn) und Business‑Intelligence‑Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur Leistungsanalyse
• Verantwortung für präzise Berichterstattung und Umsatzprognosen im Cluster
• Unterstützung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische Empfehlungen
• Mitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im Vertrieb
• Organisation und Leitung regelmäßiger Vertriebsmeetings, Schulungen und Leistungsbeurteilungen
• Vertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Stärkung der Markenpräsenz und Netzwerkpflege

Dein Profil, mit dem du uns begeistern:

• Bachelor‑ oder Master‑Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
• Nachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion – vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche
• Fundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und Leistungsindikatoren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld
• Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie Power BI, Excel und CRMs
• Revenue Intelligence & Verhandlungsgeschick

Was wir dir bieten:

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Dynamische Urlaubsstaffelung + 24.12  & 31.12 on Top frei
• Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
• Steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50 €
• Staffrate auf Übernachtungen und F&B Leistungen in über 190 HR Group Hotels Family & Friends Rate
• Zuschuss zum Jobticket
• Persönliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme
• Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung
• Zusätzliche Krankenversicherung
• Prämie für Mitarbeiterempfehlungen
• Regelmäßige Social Events
• Cross Exploration – in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten
• Grenzenloses Shoppingerlebnis – “Corporate Benefits” & “Benefits.me”

Kontakt

HRG Hospitality B.V. & Co. KG
Hauptstraße 66
12159 Berlin
Deutschland
Ansprechpartner: Dario Fosca
Erfahre Näheres über uns: HRG Hotels GmbH auf

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