Commercial Manager – Revenue

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Stellenbeschreibung:

Als Senior Commercial Manager (m/w/d) übernimmst du die umfassende Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung, Umsetzung und Optimierung unserer kommerziellen Produkte.
Dein Fokus liegt auf der Gestaltung nachhaltiger Geschäftsmodelle – insbesondere auf skalierbaren Pricing-Strukturen und einer überzeugenden Go-to-Market-Exzellenz für unsere Kunden. In deiner Rolle bewegst du dich an der Schnittstelle von Go-to-Market, Product und Marketing und initiierst Maßnahmen, die einen direkten Beitrag zu Wachstum und Profitabilität leisten. #xingjob
Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.

Deine Aufgaben:

Entwicklung und Verantwortung von Business Cases für neue sowie bestehende kommerzielle Angebote sowie aktive Weiterentwicklung deren wirtschaftlicher Performance.
Analyse von Kundenbedürfnissen, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung zukunftsfähiger, wirtschaftlich tragfähiger Lösungen.
Konzeption von Vertragsmodellen und Pricing-Frameworks sowie Definition klarer Standards für Preis-, Rabatt- und Konditionslogiken.
Verantwortung für Umsatz- und Margenziele, Analyse relevanter Kennzahlen und Ableitung konkreter, datenbasierter Maßnahmen.
Entwicklung von Pricing-Tools, Kalkulationsmodellen und Reportings zur fundierten Entscheidungsunterstützung des Vertriebs.
Klare Positionierung der Produkte im Markt sowie Sicherstellung einer überzeugenden Argumentation – von Pitch-Decks bis hin zu Management-Präsentationen.
Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product und Tech zur Umsetzung erfolgreicher und skalierbarer Go-to-Market-Strategien.
Entwicklung strategischer Pricing-Konzepte, z. B. für Partnerverträge, Reseller-Modelle oder Key Accounts, sowie Begleitung der Umsetzung.

Das bringst Du mit:

Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Masterstudium der Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
Du bringst mehrjährige relevante Berufserfahrung im Umfeld Commercial Strategy, Pricing oder in einer Management- bzw. Strategieberatung mit.
Du verfügst über fundierte Erfahrung in der Konzeption, Einführung oder Weiterentwicklung von (wiederkehrenden) Erlösmodellen.
Du arbeitest analytisch, strategisch und datengetrieben und überzeugst durch eine strukturierte, lösungsorientierte Herangehensweise.
Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie ausgeprägte Projektmanagement-Skills
Du hast Freude daran, unternehmerisch zu denken, Verantwortung zu übernehmen und Themen mit hoher Eigeninitiative voranzutreiben.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.