Deal Maker / Senior Sales Manager (m/w/d)

Deine Rolle

Als Deal Maker / Senior Sales Manager (w/m/d) übernimmst du eine zentrale Rolle im Umgang mit mittelgroßen, komplexen Deals über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg. Du identifizierst Geschäftspotenziale, entwickelst maßgeschneiderte Lösungskonzepte, führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss und gestaltest langfristige Partnerschaften, die die digitale Transformation unserer Kunden vorantreiben.

• Verantwortung für die Identifikation, Entwicklung und den erfolgreichen Abschluss von Vertriebschancen im Rahmen eines kollaborativen Verkaufsprozesses
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern auf Kundenseite – bis hin zur Executive‑Ebene
• Entwicklung und Umsetzung konkreter Strategien zur Kundengewinnung und -entwicklung
• Aufbau eines effektiven Vertriebsnetzwerks für Projekt‑ & Beratungsleistungen sowie Managed Services – in enger Abstimmung mit internen Capgemini‑Einheiten
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Forecasting, Status‑Reporting und interner Freigabeprozesse
• Präsentation überzeugender Lösungen und souveräne Verhandlungsführung

Dein Profil

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT‑Infrastrukturservices, idealerweise mit komplexen Deals und Verträgen mit einem Gesamtvertragswert (TCV) von über 20 Millionen Euro
• Nachgewiesene Vertriebserfolge und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Allianzen und auf CxO‑Level
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches, finanzielles und kommerzielles Verständnis sowie Verhandlungssicherheit
• Interkulturelle Kompetenz, Konfliktlösungserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Teamorientierung und Führungskompetenz
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse – insbesondere in Vertragsverhandlungen

Was du bei uns schätzen wirst

Wir legen großen Wert auf die Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben. Deshalb hast du die Möglichkeit, hybrid aus dem Office, von zu Hause oder an anderen Capgemini‑Standorten in Deutschland zu arbeiten. Flexible Arbeitszeitmodelle und vielfältige Weiterentwicklungsmöglichkeiten – inklusive Leadership‑Programme und Lernplattform – unterstützen dich dabei. Unser aktives Netzwerk von Mitarbeitern fördert den fachlichen und persönlichen Austausch weltweit sowie Vielfalt, Diversität und Inklusion am Arbeitsplatz.

Deine Benefits

• Flexible Arbeitszeit‑ und Auszeitmodelle
• Mobiles Arbeiten – handlungsfähig hybrid von Zuhause aus
• Jobfahrrad‑Programm
• Mobilitätsbudget
• Vielfältiges Weiterbildungsangebot
• Internationales Netzwerk
• Kooperation mit dem pme Familienservice
• Deferred Compensation – im Alter gut abgesichert
• Verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall
• Gesundheitsangebote
• Attraktiver Arbeitsplatz für Menschen mit Handicap
• Kontakthalteprogramm fareWelcome!
• Work‑life‑balance
• Mitarbeiterrabatte
• Team‑ und Sportevents

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Bei Fragen steht dir Katrin Tillmann unter zur Seite.

Diese Anzeige ist online, solange die Stelle verfügbar ist. Wir freuen uns auf deine aussagekräftige Online‑Bewerbung. Im Optimalfall dauert der gesamte Bewerbungsprozess vom Eingang deiner Bewerbung bis zum Vertragsangebot weniger als zwei Wochen. Bitte habe Verständnis, dass wir keine postalischen Bewerbungen berücksichtigen und Originalunterlagen nicht zurückgeschickt werden können.

Capgemini lebt Vielfalt am Arbeitsplatz. Diversität sorgt in unserem Unternehmen für Inspiration und Innovation. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von qualifizierten Talenten, unabhängig von Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung und Lebensphase.

Capgemini ist ein globaler Business‑ und Technologie‑Transformationspartner für Organisationen. Das Unternehmen unterstützt diese bei ihrer dualen Transformation für eine stärker digitale und nachhaltige Welt – stets auf greifbare Fortschritte für die Gesellschaft bedacht. Capgemini ist eine verantwortungsbewusste, diverse Unternehmensgruppe mit einer über 55‑jährigen Geschichte und 350.000 Mitarbeitenden in mehr als 50 Ländern.