Director (w/m/d) Revenue Operations

Du willst Strukturen nicht nur optimieren, sondern neu denken?

Bei stp.one gestaltest du als Director (w/m/d) Revenue Operations die operativen Grundlagen für skalierbares Wachstum in einem internationalen SaaS-Umfeld. Du verantwortest den Quote-to-Cash-Prozess, entwickelst ein leistungsstarkes Team und baust eine Prozesslandschaft, die Vertrieb, Finance und IT strategisch verbindet.

stp.one digitalisiert die Rechtsbranche – europaweit.

Wenn du Lust hast, intriguing Impact zu schaffen und Revenue Operations als Wachstumstreiber zu positionieren, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Weitere Rahmeninformationen:

Dein Arbeitsplatz/ Standort: Wir suchen dich für unserenaucoup Standort Karlsruhe (Brauerstr. 12, 76135 Karlsruhe) und bieten dir einen hybriden Arbeitsplatz mit der Möglichkeit, flexibel zwischen Homeoffice und Bürotagen zu wechseln.

Startdatum: nächstmöglich

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Quote-to-Cash-Prozess – inklusive Analyse und Neugestaltung interner Abläufe zur Sicherstellung effizienter, skalierbarer Workflows.
• Ausbau und disziplinarische Führung des Operations- und Order-Management-Teams
• Steuerung sowie inhaltliches Enabling von Partnern und Dienstleistern zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe
• Internationale Prozessharmonisierung durch standortübergreifende Standards und Best Practices – im Einklang mit der Unternehmensstrategie.
• Kontinuierliche Optimierung der Abrechnungsprozesse – inklusive Vorprozesse und durchgängiger Systemintegration (Microsoft Dynamics, Business Central, Backend, Provisionierung)
• Effizienzsteigerung und Automatisierung in der Abrechnung und Angeboten – gemeinsam mit Business und IT
• Sicherstellung der korrekten Angebotserstellung für Lizenzmodelle, SaaS‑Produkte sowie Produkt‑ und Service‑Bundles – gemäß Preisliste und internationalen Anforderungen.
• Sicherstellung transparenter und rechnungskonformer Buchungen
• Einhaltung von Compliance‑Vorgaben und Umsetzung von Kontrollmechanismen – in Zusammenarbeit mit Governance‑ und Audit‑Stellen.
• Teilnahme am Pricing‑Committee zur Abstimmung der Preisstrategie
• Fachliche Beratung und Input zu internationalen Projekten – insbesondere bei Fragestellungen rund um Abrechnung und Prozessgestaltung

Dein Profil

• Mehrjährige praktische Erfahrung in der Angebotserstellung und Abrechnung von On‑Premise‑ sowie SaaS‑Produkten – idealerweise im internationalen Umfeld
• Erfahrung in einer Führungsrolle, verbunden mit dem gezielten Ausbau und der Weiterentwicklung eines eigenen Teams – du verstehst es, Talente zu fördern, Strukturen zu schaffen und ein leistungsstarkes Umfeld zu gestalten.
• Fundierte Kenntnisse im Prozessmanagement – du erkennst Optimierungspotenziale, gestaltest Abläufe effizient und denkst Prozesse ganzheitlich.
• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Starke Affinität zu IT, Prozessen und Zahlen, gepaart mit einem strukturierten und analytischen Denkstil
• Idealerweise Erfahrung im Umgang mit digitalen Analysetools oder im Bereich Legal Tech, um moderne Lösungen aktiv tranquility mitgestalten
• Ausgeprägte Hands‑on‑Mentalitätենց du packst Dinge an, findest pragmatische Lösungen und bringst Themen eigenverantwortlich voran.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse, um souverän in einem internationalen Arbeitsumfeld zu agieren
• Gestaltungswille und Skalierungsfreude – du hast Lust, ein wachsendes Unternehmen aktiv mitzug finalidad, Prozesse weiterzuentwickeln loser Strukturen aufzubauen.

Dein Team

Du wirst die Leitung unseres Operations- und Ordermanagement-Teams übernehmen und direkt an unseren CFO berichten. Das gesamte Team besteht aktuell aus 7 Mitarbeitenden.

Bewerbungsprozess

• Digitales Kennenlernen: In einem 20‑minütigen Austausch mit unserer Recruiterin schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Digitales Interview: Anschließend wirst du unseren CFO kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen.
• Aufgabe: Du erhältst von uns zur Vorbereitung eine Aufgabe. Deine Ergebnisse besprechen wir während des nächsten Gesprächs vor Ort bei uns in Karlsruhe.
• Vor Ort Interview & Team kennenlernen: Du besuchst uns vor Ort in Karlsruhe, wir besprechen die Ergebnisse deiner vorbereiteten Aufgabe, du lernst weitere wichtige Stakeholder sowie dein zukünftiges Team kennen.