Enterprise Account Executive (all genders)

Du bist kein Fan von starren Prozessen und Sales-Floskeln? Du denkst strategisch, liebst komplexe Verhandlungen und willst mit smarten digitalen Lösungen echten Mehrwert schaffen? Als Enterprise Account Executive bei lawpilots trägst du dazu bei, wie Unternehmen Compliance neu denken – mit E-Learnings, die verständlich, relevant und einfach anders sind. Bei uns gestaltest du nicht nur Deals, sondern auch den Markt mit.

Responsibilities

• Du übernimmst den Full‑Cycle‑Vertrieb vom ersten Touchpoint bis zum Closing und mit dem Fokus auf Enterprise‑Kunden.
• Du entwickelst strategische Value Propositions rund um den Einsatz unserer E‑Learnings im Bereich Compliance, maßgeschneidert auf die Herausforderungen deiner Kunden.
• Du verantwortest das Stakeholder Management und führst strategische Verhandlungen auch auf C‑Level.
• Als Teil unseres Teams arbeitest du eng mit Marketing, Key Account Management und Delivery Specialists zusammen, um deine Kunden zum Erfolg zu führen.
• Du koordinierst die Entwicklung deines Kundenportfolios, nutzt Inbound‑Leads und baust aktiv eine nachhaltige Pipeline auf.
• Mit deinem Einsatz gestaltest du den Ausbau unseres Enterprise‑Segments und positionierst lawpilots als Thought Leader in deinem Zielmarkt.

Qualifications

• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Full‑Cycle‑Vertrieb von SaaS‑ oder E‑Learning‑Lösungen, idealerweise im Compliance‑ oder LegalTech‑Kontext.
• Du bringst nachweisliche Erfolge im Abschluss großer Deals (100.000 €+) mit mittelständischen Unternehmen und Konzernen mit.
• Du besitzt umfassende Erfahrung mit Salesforce CRM, modernen Sales Engagement Tools sowie digitalen Sales‑Prozessen.
• Du bist kommunikationsstark – auf Deutsch und Englisch – und überzeugst mit Klarheit, Empathie und Verhandlungsgeschick.
• Du bringst Drive, Eigenverantwortung und Teamspirit mit und arbeitest organisiert, reflektiert und lösungsorientiert.
• Du interessierst dich für E‑Learning und hast idealerweise Marktkenntnisse im Bereich Compliance oder Regulatory Tech.
• Du nutzt KI‑Tools wie ChatGPT und LLMs als integralen Bestandteil deiner Sales‑Strategie.

Benefits

• Wir heißen dich jederzeit in unserem Office am Potsdamer Platz willkommen, du kannst aber auch ein hybrides oder fully remote Arbeitsmodell wählen.
• Du kannst deine Arbeitszeit flexibel einteilen und auf Wunsch und nach Absprache eine Workation innerhalb Europas nutzen.
• Wir bieten dir 28 Urlaubstage + einen zusätzlichen Tag pro Jahr, bis 30 Tage erreicht sind. Heiligabend und Silvester bleibt unser Büro geschlossen.
• Wir unterstützen dein soziales Engagement und stellen dich hierfür zwei Tage im Jahr frei.
• Wir bezuschussen Sport oder Lunch oder ÖPNV bis zu 50 €/Monat.
• Wir legen intern großen Wert auf unseren Meeting‑freien Focus‑Friday.

Unser Büro nahe dem Potsdamer Platz ist sehr gut angebunden und barrierefrei.

Unsere Werte – Inspiring, Excellence, Ownership, Learning und Trust – prägen jeden Tag unsere Zusammenarbeit. Dein Einstieg beginnt mit unseren Onboarding‑Wochen, in denen du nicht nur unsere Tools und Prozesse kennenlernst, sondern vor allem die Menschen, die dich auf deinem Weg begleiten. Und alle drei Monate feiern wir ein besonderes Highlight: Unser Allhands, bei dem das ganze Team im Office zusammenkommt, um voneinander zu lernen, Erfolge zu feiern und neue Energie zu tanken.

Die lawpilots GmbH verpflichtet sich, ein Arbeitsumfeld der Vielfalt und Inklusion zu schaffen. Unabhängig von Geschlecht, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Care‑Verantwortlichkeiten oder physischen Fähigkeiten ermutigen wir ausdrücklich alle qualifizierten KandidatInnen, sich bei uns zu bewerben. Wir glauben fest daran, dass die Verschiedenheit unserer Mitarbeitenden unsere Stärke ist. Durch den Austausch unterschiedlicher Perspektiven und Ideen entsteht eine inspirierende Atmosphäre, die Innovation und Erfolg fördert. Bei lawpilots arbeiten wir kontinuierlich daran, ein Umfeld zu schaffen, das von Respekt, Fairness und Chancengleichheit geprägt ist.

Wir laden Dich herzlich ein, Teil unseres engagierten Teams zu werden und gemeinsam mit uns die E‑Learning Branche zu revolutionieren!