Enterprise Account Executive (m/w/d) - CMS SaaS Plattform

Deutschland & DACH (Remote mit regionalen Reisen)

Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Erfahrung: mind. 5 Jahre im Enterprise-Software-Vertrieb (CMS, DXP, SaaS, MarTech oder vergleichbar)

Du verkaufst kein Content-Management-System.

Du gewinnst strategische Digitalisierungsprojekte.

Unsere Lösung wird von internationalen Unternehmen eingesetzt, die komplexe, mehrsprachige Digitalplattformen betreiben und mit hohen Anforderungen an Governance, Skalierbarkeit und Integration in bestehende IT-Landschaften.

Unsere Kunden kaufen nicht wegen Features.

Sie kaufen, weil ihre aktuelle Systemlandschaft Geschwindigkeit, Internationalisierung und Wachstum blockiert.

Dein Spielfeld

Du verantwortest Enterprise-Neukunden von der ersten strategischen Ansprache bis zum Vertragsabschluss.

Du bewegst dich auf C-Level, arbeitest mit Marketing, IT und Digitalverantwortlichen und navigierst Buying Committees.

Das ist kein Präsentationsjob.

Das ist strukturierter Enterprise-Vertrieb mit langen Zyklen und Substanz.

• Identifikation und Gewinnung von Enterprise-Neukunden im DACH-Raum
• Analyse komplexer Digital- und IT-Architekturen
• Aufbau belastbarer Business Cases mit klarem ROI
• Steuerung von Multi-Stakeholder-Sales-Prozessen
• Verhandlung und Abschluss
• Bestandskunden Cross- und Upsell (u.a. On-Promise zu Cloud)

Deine Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung deiner eigenen Enterprise-Pipeline
• Strategische Outbound-Ansprache auf Entscheider-Ebene
• Durchführung von Discovery-Workshops & Executive-Meetings
• Orchestrierung von Presales, Partnern und technischen Ressourcen
• Erstellung von Angeboten und Führung von Vertragsverhandlungen
• Forecast-Verantwortung und sauberes CRM-Management
• Arbeit mit Partnernetzwerk (u.a. Agenturen)

Dein Profil

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS- oder Software-Vertrieb
• Nachweislich gewonnene Deals im sechs- oder siebenstelligen Bereich
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen
• Du führst Gespräche auf C-Level - nicht nur Produktdemos
• Du bist Hunter mit Abschlussstärke
• Du argumentierst Business Impact, nicht Feature-Listen
• Du kommst mit ambitionierten Umsatzzielen klar
• Du lebst und liebst Künstliche Intelligenz

Du bist Hunter mit strategischem Verständnis.

Du wartest nicht auf Leads.

Du baust sie.

Unser Angebot

• Attraktives Fixgehalt + ungedeckelte, performancebasierte Provision
• Remote-Setup mit gezielter DACH-Reisetätigkeit
• Strategisches Enterprise-Produkt mit internationaler Kundenbasis
• Kurze Entscheidungswege
• Substanzielle Deals statt Kleinstabschlüsse