Enterprise Sales Manager (ESM) (m/w/d)

Overview

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Enterprise Sales Manager sind Sie verantwortlich für neues Wachstum. Dies erreichen Sie durch proaktive Ansprache, Akquise und den Aufbau einer Vertriebspipeline, sowie durch das Pflegen bestehender Enterprise-Kunden. Leads werden über verschiedene Kanäle generiert, darunter Marketingkampagnen, Third-Party Lead Generation, aber natürlich auch Eigeninitiative.

Ein Enterprise-Kunde ist definiert als eine Organisation mit mehr als 200 Angestellten im Bürobereich. Die Rolle umfasst sowohl nationale als auch internationale Kundenanforderungen, abhängig von der Reichweite des Accounts und dem Umfang der Geschäftsmöglichkeiten.

Diese Position spielt eine entscheidende Rolle bei der Positionierung des gesamten Portfolios von IWG gegenüber großen Organisationen in verschiedenen Märkten.

Ihre Aufgaben

• Generierung von profitablen Umsätzen durch Identifikation, Ansprache und Konvertierung neuer Enterprise-Kunden.
• Aufbau & Pflege einer sicheren Pipeline von qualifizierten Verkaufschancen, verteilt über verschiedene Branchen und Regionen.
• Strategische Ansprache potenzieller Kunden durch direkte Kontaktaufnahme, auf Veranstaltungen und durch Empfehlungen.
• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle, mit Fokus auf Erstkontakt und Sicherung des Fortschritts der Deals.
• Erstellung & Umsetzung von Account-Plans zur Steigerung des Umsatzanteils innerhalb zugewiesener Accounts.
• Aufbau & Pflege von Beziehungen zu Führungskräften, um Kundenbedürfnisse zu erfassen & maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
• Zusammenarbeit mit Maklern, Immobilienberatern und Consultants zur Generierung von Möglichkeiten und zur Steigerung der Marktpräsenz von IWG.
• Zusammenarbeit mit regionalen Teams aus Vertrieb, Operations, und Product.
• Kontinuierliche Erfassung und Weitergabe von Feedback von Interessenten & Kunden zur Verbesserung der Marktpassung und der Markteinführungsstrategie.
• Erstellung präziser Pipeline Forecasts, Activity Reports, und Performance Updates.

Ihr Profil

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Umfeld, Geschäftsentwicklung und lösungsorientiertem Verkauf.
• Fähigkeit zur eigenständigen Lead-Generierung und Qualifizierung in komplexen, beratungsintensiven Verkaufsumgebungen.
• Tiefes Verständnis des Kaufprozesses von Enterprise-Kunden und des Managements von langfristigen Verkaufszyklen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Level.
• Background in Gewerbeimmobilien, Enterprise-Dienstleistungen oder flexiblen Arbeitsplatzlösungen ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele durch selbst generierte Vertriebspipeline zu erreichen und zu übertreffen.
• Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung in der Vertragsgestaltung.
• Hohes Maß an wirtschaftlichem Verständnis und Ergebnisorientierung.
• Sicheres Arbeiten in globalen, matrixorganisierten Unternehmen mit verteilten Teams.
• Anpassungsfähig, proaktiv und sicher im Umgang mit Unsicherheit.
• Reisebereitschaft für internationale Einsätze.

Wer Wir Sind

IWG steht seit über 30 Jahren an der Spitze des flexiblen Arbeitens. Mit über 4000 Standorten weltweit und Marken wie Regus, Spaces, Signature und HQ ermöglichen wir Unternehmen jeder Größe den Übergang zum hybriden Arbeiten - und geben Mitarbeitenden die Freiheit, so zu arbeiten, wie und wo es ihnen am besten passt.

Mit einer Auswahl an professionellen, inspirierenden und kollaborativen Arbeitsumgebungen, Communities und Services unterstützen wir über 8 Millionen Menschen und deren Unternehmen dabei, produktiver zu arbeiten.

Als weltweit führender Anbieter hybrider Arbeitsplatzlösungen, mit viermal so vielen Standorten wie der nächstgrößte Wettbewerber, arbeitet IWG bereits mit über 80 % der Fortune 500-Unternehmen zusammen, unter anderem Amazon, Netflix, EY und Uber.

Unternehmen jeder Größe setzen auf flexible Arbeitsmodelle, um Kosten zu senken, Mitarbeiterbindung zu verbessern und CO₂-Emissionen zu reduzieren. Der Markt für flexible Arbeitsplätze wird voraussichtlich um 600 % wachsen, wobei bis 2023 rund 30 % aller Büroflächen hybrid genutzt werden. Momentan erweitern wir unser Netzwerk schneller denn je, um der steigenden Nachfrage gerecht zu werden und unser Ziel von 30.000 Centres zu erreichen.

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