Founders Associate – Growth & Business Development (m/w/d)

Werde Teil des Teams und gestalte unser Wachstum!

Studien des Fraunhofer Instituts und der ETH Zürich zeigen: Falsch eingestellte Wärmepumpen können den Stromverbrauch – und damit die Kosten – verdoppeln. Genau hier setzt Xtherma an.

Unsere Wärmepumpen sind richtig gut – unser Fernportal ist der eigentliche Unterschied. Unsere Handwerkspartner sehen jede Anlage in Echtzeit, können sie aus der Ferne optimieren und Probleme lösen, bevor der Endkunde sie überhaupt bemerkt. Vom Handwerk, für das Handwerk.

Im vergangenen Jahr haben wir unseren Umsatz rein durch Bestandskunden fast vervierfacht – ohne aktiven Vertrieb. Wir wollen dieses Wachstum aktiv steuern und in den kommenden Jahren weiter wachsen. Dafür suchen wir dich als unternehmerischen Kopf , der diese Herausforderung annimmt und das Spielfeld selbst gestaltet.

Die Herausforderung

Wir haben kein fertiges Playbook. Wir wissen, dass unser Produkt gut funktioniert und haben ambitionierte Ziele – und die Überzeugung, dass die richtige Person das System von Grund auf bauen kann. Das ist deine Aufgabe:

• Technisches Verständnis: Du verstehst unser Produkt in der Tiefe – von der Hardware bis zum Fernportal – und kannst das überzeugend und auf Augenhöhe an Handwerksinhaber und Projektleiter kommunizieren. Du weißt, warum eine falsch eingestellte Wärmepumpe teurer ist als gar keine – und du kannst das ohne Skript erklären.
• Vertriebssystem aufbauen : Du entwickelst unsere Akquise-Logik von Null. Du kreierst und testest systematisch verschiedene Kanäle – Direct Outreach, Referrals, Events, Partnerschaften – und validierst, was wirklich funktioniert.
• Hands-on rausgehen : Du führst die ersten Verkaufs- und Beratungsgespräche selbst. Mit Inhabern von Handwerksbetrieben, bodenständig genug fürs Handwerk – und technisch versiert genug, um viel beschäftigte Handwerker zu überzeugen.
• Proof of Concept liefern : Dein Ziel ist es, die Kanaleffizienz so sauber zu beweisen, dass wir das funktionierende System perspektivisch skalieren und an spezialisierte Rollen übergeben können.

Dein Profil

Du passt zu uns, wenn du folgende Fragen mit Ja beantworten kannst:

• Hast du Lust, Wachstum zu gestalten – ohne fertiges Handbuch, aber einem guten Produkt und viel Gestaltungsspielraum?
• Macht es dir Spaß, technische Zusammenhänge wirklich zu durchdringen – und sie dann so zu erklären, dass andere den Wert für sie sofort verstehen?
• Kannst du systematisch denken und gleichzeitig einfach mal rausgehen und ein Gespräch führen?
• Bist du hungrig genug, dir selbst Feedback, Mentoren und Lösungen zu suchen – auch wenn niemand dir sagt, wo du anfangen sollst?
• 1–3 Jahre relevante Erfahrung – ob durch Praktika, Werkstudentenjobs oder erste Festanstellungen. Uns zählt, was du daraus gemacht hast, nicht der Titel.
• Technisches Grundverständnis oder eine ausgeprägte Bereitschaft, dich tief einzuarbeiten – in Wärmepumpen und die Welt des Handwerks.
• Analytisches Arbeiten : Du verstehst Funnel-Logik, kannst Test-Setups aufsetzen und ziehst klare Schlüsse aus Daten.
• Reisebereitschaft : Für den Erfolg fährst du regelmäßig zu unseren Kunden vor Ort.
• Fließende Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau – du kommunizierst klar, direkt und auf den Punkt.
• Du nutzt KI-Tools und automatisierte Workflows aktiv, um schneller und effizienter zu arbeiten.

Was wir bieten

• Echte Verantwortung ab Tag 1: Du baust zusammen mit unserem CEO das Vertriebssystem von Xtherma.
• Budget für den Erfolg: Wir statten dich mit allem aus, was du brauchst – Testing-Budget, oder ein Budget für externes Mentoring und Beratung.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Ein attraktives, marktgerechtes Fixgehalt plus Firmenbonus.
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir sitzen im Mindspace an der Skalitzer Straße in Berlin – mit einer guten Mischung aus Büropräsenz und Homeoffice.
• Zukunftsthema mit echtem Impact: Falsch eingestellte Wärmepumpen verschwenden Energie. Richtig eingestellt sparen sie. Du hilfst dabei, dass mehr Handwerker das Werkzeug dafür in die Hand bekommen.

Vielfalt ist uns wichtig! Wir freuen uns über Bewerbungen von allen Menschen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft oder Identität. Zur besseren Lesbarkeit verwenden wir an einigen Stellen die männliche Form; gemeint sind selbstverständlich alle.

Klingt das nach deiner Herausforderung? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung direkt hier auf LinkedIn!