Freelance Sales Trainer - Pharma/ Biotech

Freiberuflicher Sales Trainer (m/w/d) - Pharmaindustrie

Start: April
Einsatz: Remote + Präsenz auf Tagungen
Umfang: ca. 1-1,5 Tage pro Woche bzw. ca. 1 Woche pro Monat (zzgl. Vorbereitung für 3 Tagungen pro Jahr)
Branche: Pharma / Biotech
Laufzeit: Bis Ende 2026

Projektbeschreibung

Für meinen Kunden - ein junges Pharmaunternehmen - suchen wir einen erfahrenen freiberuflichen Sales Trainer (m/w/d) - der das Key‑Account‑Team durch maßgeschneiderte Trainingskonzepte unterstützt und weiterentwickelt. Der Fokus liegt auf der Konzeption und Durchführung praxisnaher Trainingseinheiten sowie der Entwicklung eines Gesamtkonzepts zur Professionalisierung unseres Vertriebsansatzes.

Field-Coaching ist nicht der Schwerpunkt des Projekts.

Aufgaben

1. Trainingskonzeption & Weiterentwicklung

• Überarbeitung des bestehenden Gesprächsleitfadens
  → Anpassung an ein neues Selling-Modell (Rollout steht bevor)
• Entwicklung modularer Trainingseinheiten, u.a. zu:
  • Emotionalisierung von Patientenbildern
  • Optimierung von Abschlussstrategien
  • Aufbau und Pflege von Netzwerken / Stakeholder-Management
• Erstellung eines übergreifenden Gesamtkonzepts für alle Trainingsformate
  → inklusive Aufwandsschätzung und zeitlicher Struktur

1. Durchführung von Trainingsmaßnahmen

• Vorbereitung und Durchführung von Trainings für:
  • Regionaltagungen (jeweils 3-4 Tage)
  • Eine Gesamttagung (3 Tage)
• Vermittlung von Best Practices im pharmazeutischen Key Account Management
• Interaktive und praxisnahe Gestaltung der Lerneinheiten

1. Beratung & Sparring

• Aktives Zuhören sowie Einbringung eigener Expertise zur Identifikation von Trainingsbedarfen
• Enge Zusammenarbeit mit dem internen Führungsteam zur inhaltlichen Weiterentwicklung des KAM‑Ansatzes
• Impulsgebung für nachhaltige Sales-Exzellenz in einem jungen, dynamischen Unternehmen

Anforderungen (Must-have)

• MUST HAVE: Mehrjährige Erfahrung als Sales Trainer im Pharma- oder Biotechumfeld
• Expertise in Key Account Management sowie modernen Selling-Methoden
• Fähigkeit, komplexe Inhalte didaktisch ansprechend und interaktiv aufzubereiten
• Hohe emotionale Intelligenz, aktives Zuhören, strukturierte Arbeitsweise
• Erfahrung in der Arbeit mit jungen Teams/Start-up-ähnlichen Strukturen

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