Gebietsverantwortlicher (w/m/d) Ersatzteilvertrieb

Die Iveco Group N.V. (MI: IVG) ist ein weltweit führendes Unternehmen der Automobilbranche, das in den Bereichen Nutz- und Spezialfahrzeuge, Antriebstechnologien und den damit verbundenen Finanzdienstleistungen tätig ist. Jede der acht zum Unternehmen gehörenden Marken ist in ihrem spezifischen Industriesektor eine treibende Kraft: IVECO, eine wegweisende Nutzfahrzeugmarke, die schwere, mittelschwere und leichte Nutzfahrzeuge entwickelt, herstellt und verkauft; FPT Industrial, ein weltweit führender Hersteller von fortschrittlichen Antriebstechnologien für Kunden in der Landwirtschaft, im Baugewerbe, in der Schifffahrt, in der Energieerzeugung und bei Nutzfahrzeugen; IVECO BUS und HEULIEZ, die Premium-, Nahverkehrs- und Reisebusmarken; Iveco Defence Vehicles für hochspezialisierte Verteidigungs- und Katastrophenschutzausrüstungen; ASTRA, ein globaler Experte für schwere Steinbruch- und Baufahrzeuge; und IVECO CAPITAL, die Finanzierungsarm der Iveco Group, die alle unterstützt. Die Iveco Group beschäftigt weltweit rund 34.000 Mitarbeiter und betreibt über 29 Produktionswerke sowie 31 Forschungs- und Entwicklungszentren. Weitere Informationen finden Sie auf der Website des Unternehmens:

Start: ab sofort

Gebiet: Bayern und Ostdeutschland

Ihre Aufgaben:

• Dealer-Management
  • Definieren, verhandeln und umsetzen von Sellin- und Sellout-Zielen mit Vertragshändlern, im Einklang mit der IVECO Strategie
  • Steuerung des Händler Einkaufsverhaltens bzgl. Umsatz und Marge, bei gleichzeitiger Abverkaufs-Förderung zur Sicherung eines wirtschaftlichen Lagerbestandes.
  • Beratung zur Serviceoptimierung und Verkaufsförderung insbesondere der Vertragswerkstätten wie Belieferung, Bevorratung und Besuche.
  • Führen und Coachen von Ersatzteilverkäufern der Händler über Besuchsberichte und KPIs, bei Kunden, Vertragswerkstätten und Freien Werkstätten.
  • Planung und Durchführung von regelmäßigen Besuchen und Meetings im eigenen Gebiet, halbjährliche Händler Status-Präsentation.
• Produkt
  • Verkaufsförderung eines wachsenden zielgruppenspezifischen Angebotes: Originalteile, REMAN Austauschteile, NEXPRO, ACCESSORIES - und DIREX für Komplementärprodukte.
  • Planung, Umsetzung und Erfolgskontrolle von Vertriebs- und Marketinginitiativen.
  • Markt-, Preis- und Wettbewerbsbeobachtung und Reporting.
• Kundenbearbeitung
  • Feststellung und Aktivierung ungenutzter Umsatzpotenziale durch Absatzanalysen und systematische Kundenbearbeitung.
  • Einsatz und Training von Bestell-, Analyse, eCommerce- und Marketing-Tools.
  • Marketingpläne der Händler einfordern und Umsetzung der Aktionen nachverfolgen.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb
• Sehr gute kaufmännische und technische Kenntnisse durch Ausbildung/Studium
• Idealerweise Berufserfahrung in der Automobil- oder Nutzfahrzeugbranche – im Aftersales wünschenswert
• Sicherer Umgang mit den üblichen IT-Systemen (v.a. Excel & Power Point)
• Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
• Sichere Kommunikation bis zur Geschäftsführerebene
• Hohe Reisebereitschaft
• Gute Englischkenntnisse

Unsere Leistungen:

• Angenehmes mittelständisches Klima im internationalen Konzern
• Tarifliche Vergütung mit Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Geregelte, aber flexible Arbeitszeiten
• Ausgezeichnete Zukunftsaussichten durch internes Weiterbildungsprogramm und vielfältige Aufstiegsmöglichkeiten
• Geförderte Mobilitätsangebote (Job-Rad, Job-Ticket,...)
• Verschiedenste Maßnahmen zur Unterstützung der Work-Life-Balance (Sabbatical, Remote Working, Werkserholung uvm.)
• Zahlreiche Rabatte & Vergünstigungen über Corporate Benefits u.ä.
• Attraktive Betriebliche Altersvorsorgemodelle
• …sowie zinsfreie Baudarlehen, Bildungsurlaub und vieles mehr

Startklar für neue Wege?IVECO Deutschland AG – Thomas Hümmer – Personalleiter Vertrieb

Edisonstr. 4 – 85716 Unterschleißheim – Telefon