Global Key Account Manager Process Industries (m/w/d)

Festo Esslingen, Baden-Württemberg, Germany

Responsibilities

• Verantwortung für Umsatzwachstum, Marktanteil und Gesamtprofitabilität bei strategischen Kunden im Segment Gas Processing
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern sowie Identifikation und Akquise nachhaltiger Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung und Umsetzung globaler Kundenstrategien und Account‑Pläne zur Erreichung quantitativer und qualitativer Ziele für die zugewiesenen Kunden
• Unterstützung bei der Entwicklung von Lösungskonzepten und -angeboten für kundenspezifische Anforderungen in Produkten und Applikationen
• Führen internationaler Vertrags‑ und Preisverhandlungen sowie enge Zusammenarbeit mit Buying Centers, Festo Gesellschaften und internen Funktionen des Headquarters
• Fachliche Führung des Kundenteams und Verantwortung für den gemeinsamen Erfolg sowie für die Profitabilität der zugewiesenen Kunden

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Elektrotechnik, Automatisierung, Verfahrenstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Chemieindustrie, idealerweise im Gas Processing, mit guten Branchen‑, Produkt‑ und Applikationskenntnissen (z. B. Equipment zur Herstellung, Bereinigung und Distribution von Wasserstoff, Stickstoff, Kohlendioxid)
• Umfangreiche Erfahrung im internationalen Vertrieb, inklusive Kundenakquise, Projektentwicklung und Vertragsverhandlungen; Umsatzverantwortung von Vorteil
• Fachliche Führungserfahrung und Fähigkeit, Teams zum gemeinsamen Erfolg zu leiten
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Ausgeprägte Beratungsorientierung, Überzeugungskraft und unternehmerisches Denken
• Erfahrung in interkultureller Zusammenarbeit sowie hohe Reisebereitschaft

Bestandteil des Auswahlverfahrens ist ein Assessment Center.