Go-To-Market (GTM) Manager (m/w/d) – B2B SaaS | Quality, Risk & Compliance Tech For Field Operations

OnDuty AI ist keine klassische Workforce-Management-Software.

Wir bauen eine KI-native operative Plattform für Qualitäts-, Risiko- und Compliance-Management in sicherheitskritischen 24/7-Einsatzbereichen (Security & Field Services).

Unsere Kunden nutzen OnDuty produktiv, um:

• operative Risiken zu reduzieren
• Qualität mess- und auditierbar zu machen
• Einsätze, Vorfälle und Leistung revisionssicher zu dokumentieren
• Kunden und Auditoren transparente Nachweise zu liefern

Jetzt skalieren wir unsere Go-to-Market-Strategie!!

Als Go-To-Market (GTM) Manager übersetzt du Produktwert in wiederholbaren Umsatz .

Du arbeitest eng mit den Foundern und hast Ownership für Positionierung, Outbound-Motion und Revenue-Struktur.

• Kundeninterviews & Marktanalysen (ICP, Buying Triggers, Einwände)
• Schärfung der Value Proposition (Business, Risiko & Compliance)
• Erstellung von Use Cases, Whitepaper & Sales-Narrativen
• Gezielte Outbound-Ansprache über LinkedIn Sales Navigator
• Lead-Generierung & Terminierung von Sales-Calls
• Aufbau & Strukturierung von CRM und Sales-Funnel
• Erfahrung in GTM, Product Marketing, Growth oder frühem B2B-Sales (SaaS)
• Startup-Erfahrung im GTM Kontext (Founder-led Sales, frühe Phase, wenig Struktur)
• Starkes analytisches Denken + klare Kommunikation
• Erfahrung mit Outbound & CRM-Systemen
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise
• Plus: Erfahrung in B2B SaaS für regulierte oder risikokritische Branchen (z. B. Security, Compliance, Risk, Field Operations)
• Kein „noch ein Tool“, sondern operative Infrastruktur
• Relevanter Markt mit echten Pain Points
• Direkter Einfluss auf Wachstum & UmsatzEnge Zusammenarbeit mit den Foundern
• Ownership beim Aufbau eines skalierbaren GTM-Systems