Go2Market Sales Manager:in - Messe- & Events - Cloud-Lösungen (d/m/w)

Freiburg

Für unser Team Go2Market Sales im Geschäftsbereich Vertrieb suchen wir zum nächstmöglichen Termin Remote oder in Freiburg am Breisgau vor Ort eine/n Sales Manager:in Go2Market (d/m/w) .

Unser Team hat die Aufgabe, neue und innovative Software-Lösungen am Markt zu validieren und in skalierbare Vertriebsprozesse zu bringen. Dabei übernehmen wir alle 6-12 Monate eine neue Lösung, um nach 6-12 Monaten gemeinsam mit Produkt und Marketing die Entscheidung zu treffen, ob und wie wir die Lösung skalieren können. Der Schwerpunkt unseres Portfolios liegt auf dem HR-Bereich, aber auch Steuer, Finanz oder Nachhaltigkeit sind relevante Zielgruppen.

• In der Rolle der /des Go2Market Sales Manager:in übernimmst du die volle Verantwortung für den End-to-End-Vertriebsprozess - von Akquise über Software-Demo bis Vertragsverhandlung
• Du identifizierst und akquirierst proaktiv potenzielle Neukunden, auf Basis von Leads und Ziel-Kundenlisten
• Unser Produkt / Marketing arbeitet mit Hypothesen bei neuen Software-Lösungen. Du sprichst mit geeigneten Kunden und stellst die passenden Fragen, um diese Hypothesen zu validieren
• Du erfragst und analysierst die Anforderungen und Herausforderungen unserer Kunden und leitest daraus wertvolle Markt-Erkenntnisse ab, die du mit Produkt und Marketing diskutierst
• Du repräsentierst uns souverän auf Fachmessen und Events und bist unser Gesicht bei monatlichen Webinaren
• Du arbeitest eng mit unseren Kolleg:innen aus Marketing, Produkt und Go2Market zusammen, um unsere Produkte und Vertriebsprozesse kontinuierlich weiterzuentwickeln und den Marktanforderungen anzupassen

• Du hast Spaß an Akquise und zeigst Resilienz, selbst wenn eine unserer neuen Lösungen mal nicht funktionieren sollte
• Du bringst eine proaktive Arbeitsweise mit, um immer wieder die Positionierung unserer neuen Lösungen am Markt zu optimieren
• Du bist reflektiert und lernfähig, um alle 6-12 Monate eine neue Software-Lösung im Go2Market Sales zu verantworten
• Du hast bereits erfolgreich erklärungsbedürftige Lösungen verkauft, idealerweise Cloud- oder Software-Lösungen und idealerweise im HR-Bereich
• Du bist neugierig auf das Thema KI, welches intern und vor allem bei unseren neuen Lösungen eine wichtige Rolle spielt
• Sehr gute Deutsch Kenntnisse runden dein Profil ab / Fließende Englischkenntnisse (C1) in Wort und Schrift sind wünschenswert