Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (m/w/d)

Bosch München

Stellenbeschreibung:

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Unternehmensbeschreibung

Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch. Work im Geschäftsbereich Bosch Building Technologies: Die Bosch Sicherheitssysteme GmbH freut sich auf Ihre Bewerbung!

Stellenbeschreibung

Strategie & Führung: Sie entwickeln und implementieren zukunftsweisende Strategien zur Vertriebsoptimierung für die Business Unit Building Solutions, führen und fördern Ihr Team im Bereich Sales Excellence (Training, Prozessoptimierung, Performance-Analyse), verantworten das Budget und berichten direkt an den Head of Sales & Marketing.
Prozessoptimierung & Tools: Sie analysieren, definieren und etablieren Best Practices und Standards für den gesamten Vertriebsprozess der Business Unit. Zudem evaluieren, implementieren und pflegen Sie effiziente Vertriebstools (insb. CRM-Systeme, Sales Enablement Plattformen) zur Automatisierung und Effizienzsteigerung.
Training & Entwicklung: Sie konzipieren und führen bedarfsgerechte Trainingsprogramme (Produkte, Verkaufstechniken, Onboarding) durch und entwickeln Schulungsunterlagen sowie E‑Learning‑Module zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
Performance Analyse & Steuerung: Sie erstellen tiefgehende Leistungsanalysen (KPIs, Pipeline, Conversion Rates), entwickeln aussagekräftige Dashboards sowie Reports und steuern den Vertrieb aktiv durch Zieldefinition, Konzeption von Provisions‑ und Bonussystemen sowie Motivationsprogrammen.
Strategische Verticals‑Entwicklung: Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung und Steuerung unserer Building Solutions Verticals, definieren Umsatz‑ und Margenziele in Zusammenarbeit mit dem Strategic Product Management (SPM) und begleiten die operative Umsetzung mit detaillierter Erfolgskontrolle.

Qualifikationen

Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing, Vertrieb o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation.
Erfahrungen und Know‑how: Mehrjährige Berufs‑ und Führungserfahrung im Vertrieb oder in einer Sales Excellence/Vertriebssteuerungs‑Funktion, idealerweise im B2B‑Umfeld. Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Steigerung von Vertriebsleistung. Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Trainings sowie der Gestaltung von Anreizsystemen.
Qualifikation: Tiefgreifendes Verständnis für Vertriebs‑KPIs, sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (z.B. Salesforce, MS Dynamics) und Reporting‑Tools (z.B. Power BI, Tableau).
Persönlichkeit und Arbeitsweise: Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten, gepaart mit einer hohen Führungskompetenz und Umsetzungsstärke.
Sprachen: Fließende Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse.

Zusätzliche Informationen

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.