Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (mwd)

Stellenbeschreibung:

Strategie & Führung: Sie entwickeln und implementieren zukunftsweisende Strategien zur Vertriebsoptimierung für die Business Unit Building Solutions. Führen und fördern Sie Ihr Team im Bereich Sales Excellence (Training, Prozessoptimierung, Performance-Analyse) und verantworten das Budget. Berichten Sie direkt an den Head of Sales & Marketing.
Prozessoptimierung & Tools: Sie analysieren, definieren und etablieren Best Practices und Standards für den gesamten Vertriebsprozess der Business Unit. Zudem evaluieren, implementieren und pflegen Sie effiziente Vertriebstools (insb. CRM-Systeme, Sales‑Enablement-Plattformen) zur Automatisierung und Effizienzsteigerung.
Training & Entwicklung: Sie konzipieren und führen bedarfsgerechte Trainingsprogramme (Produkte, Verkaufstechniken, Onboarding) durch und entwickeln Schulungsunterlagen sowie E‑Learning‑Module zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
Performance Analyse & Steuerung: Sie erstellen tiefgehende Leistungsanalysen (KPIs, Pipeline, Conversion‑Rates), entwickeln aussagekräftige Dashboards sowie Reports und steuern den Vertrieb aktiv durch Zieldefinition, Konzeption von Provisions- und Bonussystemen sowie Motivationsprogrammen.
Strategische Verticals‑Entwicklung: Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung und Steuerung unserer Building Solutions Verticals, definieren Umsatz‑ und Margenziele in Zusammenarbeit mit dem Strategic Product Management (SPM) und begleiten die operative Umsetzung mit detaillierter Erfolgskontrolle.

Qualifications

Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing, Vertrieb o.ä.) oder vergleichbare Qualifikation.
Erfahrungen und Know‑how: Mehrjährige Berufs‑ und Führungserfahrung im Vertrieb bzw. in einer Sales‑Excellence / Vertriebssteuerungs‑Funktion, idealerweise im B2B‑Umfeld. Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Steigerung der Vertriebsleistung. Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Trainings sowie der Gestaltung von Anreizsystemen.
Qualifikation: Tiefgreifendes Verständnis für Vertriebs‑KPIs, sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (z. B. Salesforce, MS Dynamics) und Reporting‑Tools (z. B. Power BI, Tableau).
Persönlichkeit und Arbeitsweise: Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten gepaart mit hoher Führungskompetenz und Umsetzungsstärke.
Sprachen: Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.

Zusätzliche Informationen

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?

Viet Tan Nguyen (Personalabteilung)