Head of Business Strategies

TEAM LEAD UND PEOPLE MANAGEMENT

Du bist verantwortlich für die effektive Führung deines Teams das aus vier Abteilungen besteht : Strategy & Insights Category Development Business Development und Trade Marketing einschließlich ihrer jeweiligen Teammitglieder. Du entwickelst dein Team gezielt basierend auf deren individuellen Stärken mit einem klaren Fokus auf Coaching und der Sicherstellung dass die notwendigen Fähigkeiten vorhanden sind um hochwertige Insights Tools und Strategien zu liefern. Es liegt in deiner Verantwortung die Mindsets Help and Challenge to Sell sowie Insights into Action zu etablieren und aktiv voranzutreiben um die Teamarbeit und Ergebnisse nachhaltig zu stärken.

STRATEGY & INSIGHTS

Das Strategy & Insights-Department fungiert als zentraler strategischer Partner für das Sales-Business (Off- und On-Premise) sowie das nationale Management. Durch die Integration von Commercial- Shopper- und Execution-Insights gestaltet das Team die nationale Strategie und unterstützt datenbasierte Entscheidungsprozesse über alle Vertriebskanäle hinweg.

Das Team verantwortet den jährlichen Business-Planning-Prozess entwickelt langfristige Commercial- und Portfolio-Strategien und übersetzt Markt- Shopper- und Execution-Insights in klare strategische Handlungsempfehlungen. Als wesentliche Funktion im übergreifenden Strategieprozess von Red Bull Germany arbeitet Strategy & Insights eng mit den Bereichen Brand Marketing Planning sowie On-Premise zusammen.

Für den Head of Business Strategies ist eine enge Zusammenarbeit mit Strategy & Insights entscheidend um kanal- und accountbezogene Prioritäten zu harmonisieren ein integriertes Business-Planning zu ermöglichen und relevante Insights konsequent in die Steuerung nachhaltigen kommerziellen Wachstums einzubringen.

CATEGORY DEVELOPMENT

Du coachst und unterstützt den Head of Category Development dessen Ziel es ist gemeinsam mit seinem Team die Reichweite der Energy-Drink-Kategorie auszubauen und die maximalen Potenziale für Kategorie und Marke mit unseren Handelspartnern zu erschließen.

Dabei stellst du sicher dass Shopper- und Category-Insights erarbeitet und ganzheitlich betrachtet werden um starke Concept Sells zu entwickeln. Besonders wichtig ist hierbei ein klarer Umsetzungsfokus mit messbarem quantitativen Mehrwert.

Neben der externen Positionierung (z. B. bei Kunden Fachpresse oder in der CATMAN-Community) und der Initiierung von Projekten spielt der interne Wissenstransfer eine zentrale Rolle. Dazu gehört die Weitergabe relevanter Erkenntnisse an die Key-Account-Teams das Brand-Team und das Field-Sales-Team um die Organisation weiterzuentwickeln.

Das Business-Partner-Modell bildet dabei die Grundlage für die Zusammenarbeit. Als dessen Owner stellst du sicher dass alle Sales-Bereiche gemeinsam an klar definierten Zielen unter einer einheitlichen Category-Perspektive arbeiten.

BUSINESS DEVELOPMENT

Du begleitest den Business Development Team Lead bei der Entwicklung und Umsetzung neuer Services Markteintrittsstrategien sowie der Optimierung von Vertriebsprozessen über alle Vertriebskanäle hinweg (Off-Trade und perspektivisch auch On-Trade).

Dabei unterstützt du das Team bei der Entwicklung innovativer Konzepte und Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung Effizienzsteigerung und Professionalisierung bestehender Prozesse. Gemeinsam mit dem BD-Team identifizierst du frühzeitig Markttrends Chancen und Risiken evaluierst Zielkunden und unterstützt beim Aufbau strategischer Partnerschaften mit Kunden Partnern Lieferanten und weiteren Stakeholdern.

Zu deinen Aufgaben gehört auch die Mitgestaltung neuer Vertriebskanäle und Geschäftsmodelle sowie die Förderung von langfristigem Wachstum im gesamten Sales-Bereich.

Darüber hinaus koordinierst du bereichsübergreifende Initiativen und cross-funktionale Projekte um Business Development als strategischen Sparringspartner für Vertrieb Marketing und Key Accounts zu stärken.

TRADE MARKETING

Du unterstützt den Trade Marketing Team Lead und das gesamte Trade Marketing Team bei der Entwicklung von erstklassigen kanal-spezifischen POS-Tools um den Consumer Off-Take zu maximieren und die Red Bull Brand Fit im Store optimal umzusetzen. Gemeinsam mit deinem Team bist du aufgeschlossen und stets auf der Suche nach Innovationen am Markt. Du übernimmst eine Schlüsselrolle bei der Definition und Umsetzung von markt- kanal- und kundenspezifischen Consumer Activations indem du die Red Bull Assets bestmöglich einsetzt. Dabei bist du ein entscheidendes Bindeglied innerhalb des Unternehmens und steuerst die Bedürfnisse aller Abteilungen. Der klare Fokus liegt dabei immer auf unseren Shoppern Konsumenten und Kunden.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium mit Schwerpunkt Betriebswirtschaft Vertrieb Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Fließend in Wort und Schrift in Englisch und Deutsch
• Langjährige Berufserfahrung im FMCG-Sektor mit Fokus auf Category Management Strategy & Insights Key Account Management und Trade Marketing
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management Category Management und Customer Marketing insbesondere in der Zusammenarbeit mit wichtigen Handelspartnern
• Tiefes Verständnis der deutschen Industrie- und Handelslandschaft
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie fundierte Kenntnisse im Umgang mit Off-Take- und Shopper-Panels und den entsprechenden Tools (z. B. Circana GfK SimIT usw.)
• Bestehendes Netzwerk mit zentralen Stakeholdern im FMCG-Sektor (Industrie Handel Agenturen)
• Starke Fähigkeiten im People Management und Coaching verbunden mit einer herausragenden Innovationskraft und Dynamik die andere inspiriert mitreißt und maßgeblich zum Erfolg führt
• Offenheit kreatives Denken und Flexibilität sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Zusätzliche Informationen

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Remote Work: No

Employment Type: Full-time

Vacancy: 1