Head of Commercial (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Reinbek
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Befristet

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Markt- und Vertriebsstrategie für das gesamte AIT- und Diagnostikportfolio.
• Gesamtverantwortung für die Führung, Weiterentwicklung und strategische Ausrichtung der marktseitigen Organisation (Sales, Außendienst Deutschland, Marketing, Market Access, Commercial Excellence).
• Weiterentwicklung eines modernen Go to Market Ansatzes inkl. Omnichannel, Key Account Management und digitaler HCP- Kommunikation.
• Ganzheitliche Steuerung aller marktseitigen Prozesse und Steuerungslogiken (Forecasting, Pricing, Tender & Performance Management, Sales Force Effectiveness).
• Kontinuierliche Analyse von Markt- und Wettbewerbsdynamiken sowie Ableitung nachhaltiger Wachstums- und Portfoliostrategien.
• Entwicklung integrierter Marketing- und Kampagnenstrategien über alle relevanten Kanäle hinweg.
• Verantwortung für Preis- und Erstattungsstrategien einschließlich AMNOG Prozessen sowie Steuerung der Interaktion mit G-BA und weiteren relevanten Institutionen.
• Enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkreisen, wissenschaftlichen Partnern sowie internen Funktionen.
• Gesamtverantwortung für Budget- und Ressourcensteuerung des gesamten Commercial Bereichs.

Anforderungen

• Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in der Pharma-/Biotech-Industrie, davon mindestens 5 Jahre in einer senioren Führungsrolle mit Markt- und Ergebnisverantwortung.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung größerer multidisziplinärer Teams sowie in der Entwicklung von Führungskräften.
• Relevante Expertise in Specialty Care, idealerweise Allergologie, Immunologie oder angrenzenden Therapiegebieten.
• Nachweisbare Erfolge in Go-to-Market-Strategien, Produkt-Launches und nachhaltige Performance-Steigerung.
• Tiefes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems einschließlich AMNOG, G-BA, Erstattung, Tendermanagement.
• Starke Kompetenz in Omnichannel-Marketing, CRM und BI-Systemen (Salesforce, Power BI).
• Hohe analytische und strategische Fähigkeiten sowie ausgeprägte Umsetzungs- und Entscheidungskompetenz.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Benefits

• Ein professionelles Team, das mit Leidenschaft den Wachstumskurs unseres Unternehmens mitgestaltet. Wir legen Wert auf eine respektvolle Atmosphäre und ein motivierendes Arbeitsumfeld.
• Mit einem intensiven Onboarding am Produktionsstandort und individueller Begleitung vor Ort steigen Sie bei uns ein.
• Ihre Entwicklung fördern wir mit regelmäßigen Trainings, virtuell und in Präsenz.
• Unsere regionalen Teams bilden ein starkes Netzwerk bei der Marktbetreuung und auf gemeinsamen Veranstaltungen.
• Wir bieten wir Ihnen modernste Arbeitsmittel und neuwertige Firmenwagen, inklusive privater Nutzung.
• Zusätzlich zu Ihrer Vergütung erhalten Sie eine attraktive und leistungsgerechte Prämie sowie Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie Rabatte über die Plattform Corporate Benefits.
• Wir begleiten Ihre individuellen Entwicklungschancen durch kontinuierliche Mitarbeiterförderung und -qualifizierung.