Head of New Customer Sales

Stellenbeschreibung:

Als Arbeitgeber sind wir PRO YOU – weil bei uns der Mensch im Mittelpunkt steht. Wir übernehmen Verantwortung füreinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und persönliches Wachstum fördert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Atoria vereint die Expertise der Unternehmen Tisoware, Persis und Quiply und bietet damit eine umfassende Software-Suite für modernes Human Capital Management (HCM). Als Teil der Proalpha Group ist Atoria an 65 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Über 200 Mitarbeitende entwickeln spezialisierte Lösungen für alle Bereiche der modernen Personalwirtschaft – von Recruiting, Talent- und Personalmanagement über interne Kommunikation bis hin zu Zutrittskontrolle, Zeiterfassung und Personaleinsatzplanung. Weltweit vertrauen mehr als 3.250 Unternehmen aus Industrie, Produktion und Dienstleistungssektor auf Atoria.

Du arbeitest Deutschlandweit, an einem unserer Standorte oder im Homeoffice

Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU

Im Team Sales New Business mit aktuell fünf Kolleginnen und Kollegen gestaltest Du den Aufbau neuer Vertriebspartnerschaften aktiv mit, entwickelst eigenverantwortlich Strategien zur Neukundengewinnung und profitierst dabei von viel Gestaltungsspielraum sowie engem Austausch im Team – vor Ort und remote.

Führen & Entwickeln: Du übernimmst die disziplinarische und fachliche Leitung eines Teams von fünf Sales Manager:innen und entwickelst sie kontinuierlich weiter – individuell, methodisch und vertrieblich. Du rekrutierst, coachst und entwickelst neue Talente, um das Team auf zukünftiges Wachstum vorzubereiten.
Skalieren & Transformieren: Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation aktiv weiter: von Playbook-Optimierungen über Einführung skalierbarer Prozesse bis hin zu einer echten Solution-Selling-Mentalität. Du etablierst und verankerst Methoden wie QBRs, strukturierte Deal Reviews, Forecast-Governance sowie Territory- und Account-Planung.
Steuern & Verantworten: Du trägst die Umsatzverantwortung für unser Neukundensegment in der DACH-Region. Du lieferst präzise Forecasts, Reports und Analysen für die Geschäftsführung und schaffst Transparenz über Pipeline und Performance.
Zusammenarbeiten & Gewinnen: Du orchestrierst interne Ressourcen (Marketing, Presales, Partnermanagement, Customer Success, Legal etc.), um Kundenerfolge ganzheitlich zu gestalten. Du unterstützt Dein Team bei komplexen Engagements – von Potenzialanalysen über Angebotsstrategien bis hin zum Abschluss.

Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU

Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im SaaS- oder HR-Tech-Bereich sowie nachweisbare Erfolge in der Führung, Skalierung und Transformation von Vertriebsteams und -strukturen
Fachkompetenz: Fundierte Kenntnisse im Neukundenmanagement. Expertise in modernen Vertriebsframeworks wie MEDDPICC, Solution Selling oder Value Selling. Analytische und strategische Fähigkeiten, insbesondere in den Bereichen Forecasting, Pipeline-Analysen und Territory Management.
Tools: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Erfahrung in der Einführung sowie Optimierung skalierbarer Vertriebsprozesse.
Persönlichkeit: Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Klarheit, Motivation und einer Hands-on-Mentalität sowie die Fähigkeit, andere zu inspirieren und methodisch sowie individuell weiterzuentwickeln. Strategische Denkweise mit einer Affinität zur Optimierung von Prozessen und Strukturen.
Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Deine Benefits – contra basic, PRO YOU

PRO YOU: Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents
PRO Flexibilität: Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation, Wertguthabenkonto (z.B. für ein Sabbatical)
PRO Entwicklung: Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche
PRO Extras: Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, JobRad, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterangebote, Firmenwagen zur privaten Nutzung, leistungsorientierte Vergütung

Kontakt

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung und darauf, Dich kennenzulernen Bitte sende uns Deinen Lebenslauf, relevante Arbeitszeugnisse sowie Leistungsnachweise über unser Online-Portal.

Nach Eingang Deiner Bewerbung erhältst Du eine Bestätigung, und wir melden uns so schnell wie möglich bei Dir zurück. Der nächste Schritt kann ein Vorabgespräch mit uns oder direkt ein erstes Kennenlernen mit dem Fachbereich sein. 99% der Erstgespräche finden online statt.

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