Head of Revenue (B2B) / Founding Sales Lead (m/w/d)

Conformitas Legal macht KI‑Kompetenz in Unternehmen nachweisbar. Mit rollenbasierten Trainings nach Art. 4 EU KI‑VO inkl. Zertifikaten und audit‑tauglicher Dokumentation.

Wir wachsen und suchen eine unternehmerische Sales‑Lead, der / die aus einem starken Angebot eine skalierbare Revenue‑Engine baut.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales‑Cycle (Discovery → Angebot → Verhandlung → Closing) im Mid‑Market / Enterprise.
• Aufbau einer planbaren Pipeline (Outbound, Inbound‑Qualifizierung, Partner / Multiplikatoren) inkl. Forecasting und sauberer CRM‑Hygiene.
• Entwicklung von ICP, Positionierung, Messaging und Angebots‑Paketen rund um „AI Literacy / Art. 4 EU KI‑VO + Nachweis“.
• Erstellung und Iteration von Sales‑Playbooks (Qualification, Objection Handling, Deal‑Reviews, Pricing‑Logik).
• Enge Zusammenarbeit mit Founder / Produkt : Feedback aus Calls und Deals in Angebot & Prioritäten übersetzen.

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Sales (SaaS, Compliance / RegTech, HR‑Tech, Legal oder B2B‑Training) inkl. nachweisbarem Closing.
• Fähigkeit, komplexe Compliance‑Themen in klare Business‑Outcomes zu übersetzen (Risiko, Audit‑Readiness, Procurement / RFP‑Vorteile).
• Hohe Eigenverantwortung : du baust Prozesse, statt nur Prozesse zu „bedienen“.
• Stark in Kommunikation (C‑Level‑tauglich), strukturiert im Arbeiten, zahlen- und pipelineorientiert.
• Deutsch fließend, Englisch sehr gut.

Benefits

• Sehr hoher Gestaltungsspielraum : Du prägst Go‑to‑Market, Pipeline‑Systematik und Sales‑Standards.
• Direkter Impact auf Wachstum und Produkt, kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• Entwicklungsperspektive : Aufbau / Leitung eines Teams möglich, sobald es sinnvoll ist.

Conformitas ist ein spezialisierter Anbieter für KI-Kompetenzschulungen, der Unternehmen bei der Umsetzung der EU AI Act Artikel 4 Vorgaben unterstützt. Das Unternehmen verfügt über ein umfassendes Schulungsportfolio von 16 Online‑Kursen, bestehend aus 6 Grundlagenkursen und 10 Spezialisierungsmodulen, die gezielt auf unterschiedliche Unternehmensfunktionen zugeschnitten sind. Die webbasierte Lernplattform bietet integrierte Funktionen für Mitarbeiterverwaltung und kontinuierliches Fortschrittsmonitoring. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Teilnehmer offizielle Zertifikate und das Unternehmen erhält detaillierte Compliance‑Dokumentationen zur Erfüllung regulatorischer Nachweispflichten.