Head of Sales (all genders) – Existing Business

Stellenbeschreibung:

Im Bereich Aviation steuern unsere Softwarelösungen weltweit zentrale Abläufe an Flughäfen – von der Ressourcenplanung bis zur Bodenabfertigung. Internationale Kunden setzen seit Jahren auf die SaaS‑ und AI‑Lösungen, weil sie geschäftskritische Prozesse zuverlässig optimieren und echten Mehrwert liefern. Damit aus starken Kundenbeziehungen langfristige Partnerschaften werden, braucht es Führung, strategischen Weitblick und Verhandlungskompetenz auf Augenhöhe. Genau hier kommst du ins Spiel!

Was du bei uns bewegen kannst:

Du führst, entwickelst und coachst das Account- und Key Account-Team und stellst sicher, dass unsere Kunden exzellent betreut werden und unsere SaaS- und AI Produkte langfristig am Markt erfolgreich ist.
Als zentrale Ansprechperson für unsere Top-Kunden und deren C-Level steuerst du die Ausrichtung auf deren langfristige strategische Ziele und stärkst dadurch nachhaltige Partnerschaften.
Mit deiner eigenen Sales-Erfahrung identifizierst du Wachstumschancen, steuerst Vertragsverlängerungen und führst Verhandlungen auf C-Level.
Du entwickelst Account-Strategien und Forecasts, die Umsatzpotenziale erschließen und unsere Marktposition stärken.
Du bringst neue Impulse zur strukturellen Weiterentwicklung des Account-Management-Bereichs ein und stellst skalierbare Prozesse sicher.

Was du dafür mitbringst:

Ein abgeschlossenes Studium, vorzugsweise in BWL mit Schwerpunkt Recht / Wirtschaftsjurist*in oder einem vergleichbaren Bereich.
Mehrjährige Führungserfahrung im Account Management oder Key Account Management komplexer SaaS- und AI-Umgebungen.
Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz mit der Fähigkeit, auf C-Level zu überzeugen.
Exzellente nachgewiesene Verhandlungserfolge bei Großprojekten, in gewisser tiefe sowie Verhandlungswissen über AGB, SaaS-Verträge, etc.
Ein datengetriebener, strategischer Blick, um Customer‑Insights, Nutzungsmetriken und Markttrends zielgerichtet auszuwerten.
Ausgeprägte internationale Orientierung sowie Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1) in Wort und Schrift.
Nice to have: Umfassende Sales‑Erfahrung mit internationalen Großkunden sowie Aviation‑Erfahrung

Wie wir deine Arbeit wertschätzen:

Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
U3‑Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike‑Leasing
Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
Großes INFORM‑Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier