Head of Sales (w/m/d) - Managed Service Provider (MSP)

Stellenbeschreibung:

Die Cronon GmbH - Managed Services Provider (MSP), Member der IONOS Group, sucht zur Leitung des MSP-Vertriebsteams eine führungsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Vertriebsfokus und Begeisterung für IT-Lösungen in Berlin .

Diese Position richtet sich an Kandidaten mit exzellentem Vertriebsprofil und Erfahrung in der Führung von Sales-Teams. Du verantwortest Wachstum im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld und entwickelst unseren Vertrieb konsequent weiter.

Aufgabenbereich

Du übernimmst die Gesamtverantwortung für Umsatz, Pipeline und Forecast im MSP-Vertrieb.
Du führst und entwickelst das Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch - dazu gehören Recruiting, Onboarding, Coaching und Performance-Steuerung.
Du definierst die Vertriebsstrategie für Bestands- und Neukunden und setzt sie um.
Du präsentierst unser MSP-Portfolio rund um Managed Hosting, Private Cloud, Public Cloud mit Managed Services sowie Cloud Consulting - und entwickelst daraus individuelle Lösungskonzepte.
Du steuerst den kompletten Vertriebszyklus von der Qualifizierung über die Lead- und Ausschreibungsbearbeitung bis zum Vertragsabschluss.
Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und setzt diese gezielt um.
Du begleitest Schlüsseldeals persönlich und führst Verhandlungen auf Management- und C-Level.
Du arbeitest eng mit Cloud Consulting, Service Management und Produktmanagement zusammen.
Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen idealerweise im MSP- oder Cloud-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen.
Stärke im Aufbau und in der Entwicklung und Steuerung von Sales-Teams.
Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie unternehmerisches Denken und Abschlussstärke.
Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen auf Deutsch (Englisch wünschenswert)
Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation - gerne auch Praxis-erworben.
Technische Affinität und Begeisterung für komplexe IT-Themen sowie Routine im Umgang mit CRM-Systemen und datenbasiertem Forecasting.

Benefits

Hybrides Arbeitsmodell.
Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.