Inside Sales Representative - EHS (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Berlin (hybrid) oder Wien (Hybrid)
• Arbeitsmodell: Hybrid
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Identifiziere und sprich potenzielle Kunden durch gezielte Outreach-Maßnahmen an, nutze Marktrecherche und personalisierte Kommunikation, um Geschäftsbedarfe aufzudecken und Interesse im Sinne der AMCS Account Executives zu wecken.
• Qualifiziere eingehende Leads anhand der BANT-Kriterien und vereinbare Erstgespräche.
• Ermittle die Bedürfnisse der Kunden und gleiche sie mit den AMCS-Lösungen ab.
• Baue Beziehungen zu Entscheidern in Zielunternehmen auf und pflege sie, z.B. Safety Manager, Compliance Manager oder Head of EHS.
• Erstelle strukturierte Outreach-Pläne über E-Mail, Telefon und Social Media, um Leads über die Zeit zu entwickeln und Konversionsraten zu steigern.
• Dokumentiere alle Aktivitäten und Fortschritte der Leads sorgfältig in Salesforce.
• Arbeite eng mit Sales Executives zusammen, um qualifizierte Leads zu übergeben.
• Teile Beobachtungen und datenbasierte Erkenntnisse mit Marketing und Sales, um Zielgruppenstrategien zu optimieren und die Leadgenerierung zu verbessern.

Anforderungen

• Einen Bachelorabschluss und mindestens 2 Jahre Erfahrung im Inside Sales im SaaS-Umfeld mit solidem Verständnis der Markt- und Produktdynamiken.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten – mündlich, schriftlich, zuhören und präsentieren – in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in Cold Calling, Prospektion und Lead-Qualifizierung.
• Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu erklären.
• Selbstmotivation mit einer proaktiven, hunter-orientierten Denkweise.
• Ausgeprägte Multitasking-Fähigkeiten und hohe Detailgenauigkeit.
• Starke analytische und Problemlösungsorientierte Fähigkeiten.
• Vertrautheit mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Tools.
• Souveränität im Arbeiten in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung.

Benefits

• Ausgezeichneter variabler Vergütungsplan.
• Ungesättigter Markt.
• Excellente SaaS-Technologie.
• Teil unseres großartigen funktionsübergreifenden, regionalen Teams zu werden.
• Hervorragende Möglichkeiten, deine Karriere im Vertrieb und Marketing weiterzuentwickeln.