Junior Account Executive / Sales Manager (m/w/d) B2B SaaS Industrie

Kurz zu Setago

Setago ist ein kleines SaaS-Unternehmen aus Nürnberg und Teil der Phoenix Mecano Group. Wir digitalisieren Shopfloor-Prozesse: digitale Arbeitsanweisungen, geführte Montage, Qualitätsprüfungen & revisionssichere Nachweise. Optional ergänzt durch Sensorik-/Hardware-Integrationen.

Wichtig: Trotz Konzernzugehörigkeit arbeiten wir wie ein Startup in der Skalierungsphase: pragmatisch, schnell, iterativ. Unsere Mitarbeiter gestalten mit, statt in starre Strukturen einzufügen.

Warum wir dich suchen

Aktuell skalieren wir unsere LeadGen und uns ist wichtig: kein Lead bleibt liegen. Du übernimmst die Ownership für Sales-Calls und den Abschlussprozess. In Wochen mit weniger neuen Leads sorgst du aktiv für zusätzliche qualifizierte Gespräche.

Aufgaben

Deine Rolle

1) Closing & Deal-Führung (ca. 70%)

• Leads übernehmen, priorisieren, innerhalb von 24h einen Next Step setzen
• Discovery Calls führen und qualifizieren
• Demos/Use-Case Walkthroughs durchführen
• Follow-ups treiben, Stakeholder einbinden, Next Steps setzen
• Deals bis zum Abschluss voranbringen
• CRM sauber pflegen (Stages, Notes, Next Step, Close Dates)
• Wöchentlich: Zahlen reviewen + 1–2 konkrete Verbesserungen testen

2) Lead-Aktivierung (ca. 30% nur in Low-Lead-Phasen)

Wichtig zur Abgrenzung:

• E-Mail-Outreach liegt primär bei Ops (Listen, Sequenzen, Personalisierung)
• Partnerschaften/Multiplikatoren liegen bei der Geschäftsführung

Dein Beitrag zur Pipeline ist ergänzend und fokussiert:

• Cold Calls auf vorhandene Zielaccount-Listen
• Personalisierter LinkedIn Outreach als Ergänzung
• Re-Activation: alte Leads/Opportunities in HubSpot wieder bewegen
• Referrals/Intros aus laufenden Gesprächen heraus generieren
• Inbound-Conversion verbessern (Speed & Qualität der Erstreaktion)

Qualifikation

Für wen ist die Rolle ideal?

Für Alle, die am Anfang ihrer Sales-Karriere stehen und schnell Verantwortung übernehmen wollen, mit echter Ownership statt „Aufgaben abarbeiten“.

Du siehst Sales als Handwerk: du willst lernen, iterieren, besser werden, und du bist gerne in einem Umfeld, in dem man Dinge aufbaut und sichtbar Impact liefert.

Ehrlicherweise ist diese Rolle wahrscheinlich nicht ideal, wenn du…

• ein „gemachtes Nest“ mit konstant hohem Inbound erwartest
• nur ein Doing siehst, wenn neue Leads reinkommen
• starre Prozesse brauchst, die seit Jahren unverändert sind

Was du mitbringen solltest

Must-haves

• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch
• Verbindlichkeit, Struktur, sauberes Nachfassen
• Ownership-Mindset (Bewegung erzeugen statt warten)
• CRM-Disziplin (HubSpot)

Nice-to-haves

• Erste Berührung mit Sales (Werkstudent/Praktikum, Recruiting, Customer Support)
• Interesse an Industrie/Produktion/Lean
• Call-Routine (oder Lust, es schnell zu lernen)

Prozess

• 20–30 Min Kennenlernen
• Praxisaufgabe (30 Min): Mini-Discovery
• Q&A
• Entscheidung in max. 1 Woche

Bewerbung:

LinkedIn/Profil + 3–5 Sätze: Warum Industrie/SaaS? Warum passt dir Startup-Struktur?