(Junior) Sales Manager*in

TYPO3 Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germany

TYPO3 Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germany

• Lead-Akquise und -Management: Aktive Identifizierung, Qualifizierung und Akquise neuer Leads und Interessenten für TYPO3-Lösungen und -Dienstleistungen. Verwaltung eingehender Leads über verschiedene Kanäle (Veranstaltungen, Website, Kampagnen, Community-Touchpoints) und Begleitung dieser Leads durch die frühen Phasen des Sales Funnels.
• Lead- und Interessenten-Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege strukturierter Beziehungen zu interessierten Agenturen, Unternehmen und Entscheidungsträgern. Funktion als erster Ansprechpartner, Erfassen der Kundenbedürfnisse und Sicherstellen einer professionellen, zeitnahen Kommunikation während der gesamten Vorverkaufsphase.
• Präsentation von TYPO3 und seinen Werten: Unterstützung des Partnermanagements, der TYPO3 GmbH und des TYPO3-Projekts bei ersten Verkaufsgesprächen, Veranstaltungen und Demos für potenzielle Kunden und Partner – unter klarer Vermittlung der Vorteile und Positionierung von TYPO3.
• Befähigung und Unterstützung von TYPO3-Partnern und dem Partnermanagement: Unterstützung der TYPO3-Partner bei der Realisierung erfolgreicher TYPO3-Projekte. Dazu gehören: Unterstützung bei Ausschreibungen, Erstellung von Vertriebs- und Pitch-Materialien, Recherche und Aufbau von Beziehungen zu den Partnern in enger Zusammenarbeit und unter Anleitung des Partnermanagement-Teams.
• Markt- und Anforderungsfeedback: Sammeln und Weiterleiten von Feedback von Leads und Interessenten zu Marktbedürfnissen, Einwänden und Erwartungen. Einbringen von Erkenntnissen in das Partnermanagement-Team, um Positionierung, Materialien und Markteinführungsstrategien zu verbessern.

Relevante Berufserfahrung:

• Eine relevante Qualifikation, z. B. ein Hochschulabschluss in Kommunikation, Management, Marketing oder Ähnlichem.
• 1–3 Jahre Erfahrung im Key Account Management, in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb bei einer Digitalagentur oder einem Softwareanbieter.
• Grundlegende bis fundierte Kenntnisse von TYPO3 als CMS und seinem Ökosystem sind erforderlich; praktische Erfahrung, TYPO3-Zertifizierungen (TCCE/TCCC) oder nachgewiesene Erfahrung in der Präsentation von TYPO3 in Vertriebsprozessen sind ein großes Plus.

Soft Skills & Arbeitsmethoden:

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Selbstvertrauen im Umgang mit potenziellen Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
• Strukturierte, zuverlässige und selbstorganisierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, mehrere Leads gleichzeitig zu verwalten.
• Proaktive Denkweise, Lernbereitschaft und Motivation, sich im Laufe der Zeit zu einer höheren Vertriebsposition zu entwickeln.
• Teamorientierter Ansatz und Offenheit für Feedback und Zusammenarbeit.

Sprachkenntnisse:

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, insbesondere im Hinblick auf TYPO3-spezifische Kontexte.

Reisebereitschaft / Arbeitsort:

• Die Bereitschaft, zu internen und externen TYPO3-Veranstaltungen und Messen im Großraum DACH zu reisen, ist ein Muss.
• Die Anwesenheit in unserer Zentrale in Düsseldorf sollte gelegentlich (mindestens einmal pro Quartal) möglich sein – ansonsten kannst Du von zu Hause aus arbeiten.
• Fähigkeit, sich an unterschiedliche Arbeitsbedingungen und Umgebungen anzupassen.
• Echtes Interesse an digitalen Technologien, Open-Source-Ökosystemen und CMS-Lösungen.
• Neugier, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und sie in sinnvolle TYPO3-Anwendungsfälle umzusetzen.
• Motivation, Ideen einzubringen, Vertriebsansätze kontinuierlich zu verbessern und mit dem TYPO3-Projekt zu wachsen.

Warum wir? Werde Teil von uns in dieser Position, die sich für Berufseinsteiger im Vertrieb eignet, die aktiv zum Wachstum und zur Marktakzeptanz von TYPO3 beitragen möchten, indem sie starke Beziehungen zu potenziellen TYPO3-Anwendern aufbauen und pflegen.

Diese Position richtet sich an Personen, die am Anfang ihrer Vertrieb cared with B2B‑IT‑Vertriebs Kompetenzen in einer Open‑Source‑Umgebung entwickeln möchten.