Key Account Manager Deutsche Luftwaffe (w/m/d)

Über den Bereich

Für den Zentralbereich "Group Sales und Account Management" suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Strategic Account Manager Deutsche Luftwaffe“.

Die Position ist entweder am Standort Ulm, Berlin oder Koblenz zu besetzen.

Sie sind verantwortlich für die Pflege und den Ausbau der Beziehungen zum institutionellen Kunden Bundeswehr mit Schwerpunkt auf die Bodengebundene Luftverteidigung der Teilstreitkraft Luftwaffe. Im regelmäßigen Austausch mit der Truppe und dem zugeordneten ministeriellen Bereich identifizieren Sie strategische Beschaffungsvorhaben.

Dabei ist es Ihr Ziel, in enger Abstimmung mit allen Geschäftsbereichen der HENSOLDT ein möglichst breites Produkt- und Leistungsportfolio zu positionieren und den Auftragseingang aus laufenden Vertriebskampagnen sicherzustellen.

Ihre Aufgaben

• Mitwirkung bei der Planung des Auftragseingangs der Geschäftsbereiche für den institutionellen Kunden Bundeswehr
• Führung von Vertriebskampagnen und Verantwortung des Auftragseingangs in enger Zusammenarbeit mit den und Geschäftsbereichen der HENSOLDT Gruppe
• Netzwerkaufbau und -pflege in der Deutschen Luftwaffe, dem BMVg und nachgeordneten Dienststellen (Planungsamt, BAAINBw)
• Auswertung von konzeptionellen, planerischen und technologischen Vorstellungen der Bundeswehr und Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Divisionen der HENSOLDT Gruppe und die Geschäftsleitung
• Identifizierung und Qualifizierung anstehender Beschaffungsvorhaben der Deutschen Luftwaffe
• Beiträge zur Erstellung von Analysen zur Markt- und Wettbewerbssituation in Deutschland
• Erarbeitung von Beiträgen zur Vorbereitung der Geschäftsleitung auf Termine mit hochrangigen Vertretern aus Politik und Militär

Ihr Profil

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium mit hoher technischer Affinität
• Mindestens fünfjährige Berufserfahrung inkl. Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Geschäftsentwicklung
• Gutes Verständnis der operativen Anforderungen der Deutschen Luftwaffe, insbesondere im Bereich der bodengebundenen Luftverteidigung
• Idealerweise Offizierslaufbahn in der deutschen Luftwaffe
• Gute Kenntnisse des Beschaffungsprozesses der Bundeswehr sowie der Aufbau- und Ablauforganisation der Bundeswehr
• Sehr gute Marktkenntnisse der internationalen Verteidigungsindustrie
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen vor allem im Inland

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