Key Account Manager - Foodservice - Duesseldorf

Wir, als Arla – eine europäisch agierende Molkereigenossenschaft mit über 19.000 Mitarbeitern und knapp 8.000 Landwirten – stehen für eine starke Gemeinschaft mit ausgeprägten skandinavischen Werten und starken Wurzeln in unseren lokalen Märkten. Unser genossenschaftliches Prinzip ermöglicht uns besondere Nähe zu unseren Landwirten – den Eigentümern von Arla – und motiviert uns jeden Tag aufs Neue nur das Beste für unsere Landwirte, Kollegen, unsere Milch, unsere Verbraucher und unsere Umwelt zu tun! Wir sind überzeugt Gemeinsam erreichen wir die besten Ergebnisse!

Zur Verstärkung unseres Foodservice-Teams suchen wir einen engagierten Key Account Manager (m/w/d), der gemeinsam mit unseren Endkunden aus der Gastronomie und unseren hochwertigen Produkten wachsen möchte!

Deine Aufgaben

• Neukunden gewinnen & Bestandskunden betreuen – Du bist Ansprechpartner für Gastronomiebetriebe – von Pizza- und Burger-Konzepten über Caterer bis hin zu anderen Endkunden. Du baust nachhaltige Partnerschaften auf und bringst das Verständnis für die Zusammenarbeit mit dem Großhandel mit.
• Solution Selling – Mit unseren hochwertigen Molkereiprodukten wie Frischkäse, Mozzarella, Sahne, Milch und weiteren Spezialitäten findest du für jeden Kunden die passende Lösung.
• Umsatz- und Wachstumsziele – Du übernimmst die Verantwortung für deine Accounts, inklusive P&L und Zielerreichung.
• Jahresverhandlungen & Stakeholder Management – Du führst Verhandlungen, pflegst Kontakte zu Senior-Ansprechpartnern und sorgst für stabile Geschäftsbeziehungen.
• Account Management auf hohem Niveau – Du planst, steuerst und reportest die Performance deiner Kunden – unterstützt durch unsere CRM- und SAP-Tools.
• Marktentwicklung & Produkt-Know-how – Du kennst die Trends im Markt, beobachtest Wettbewerber und bringst deine Expertise für neue Produkte und Innovationen aktiv ein.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit – Du arbeitest eng mit Kolleginnen aus Sales, Finance, Marketing, Logistik und Global Foodservice zusammen und berichtest direkt an den Head of Foodservice Deutschland.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales oder Key Account Management, idealerweise im FMCG-/Foodservice-Umfeld mit gutem Netzwerk zu Großhandel und Endkunden aus der Gastronomie.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium und sehr gute Englischkenntnisse.
• Erfahrung im Solution Selling & Funnel Management sowie analytisches Denken.
• Hohes Engagement, strukturierte Arbeitsweise und Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke, Einflussvermögen und Freude daran, Teams zu motivieren.

Benefits

• Flexibilität: Remote Work möglich – unser HQ ist in Düsseldorf, aber du kannst überall in Deutschland leben.
• Work-Life-Balance: 38,5-Stunden-Woche, flexible Arbeitszeiten, Zeiterfassung, 30 Tage Urlaub plus drei zusätzliche betriebliche Tage.
• Skandinavische Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, Wertschätzung, Feedbackkultur und regelmäßige Dialogformate.
• Weiterentwicklung: Zugang zu unserer Learning Library und weltweite Karrieremöglichkeiten.
• Vorteile: Vergünstigungen auf unsere Produkte, Corporate Benefits Programm, betriebliche Altersvorsorge.
• Nachhaltigkeit: Mit unserer Strategie „Stronger Planet, Stronger People“ wollen wir bis 2030 unsere CO₂-Emissionen um 30 % reduzieren.

Equal opportunity

Arla Foods is a company with equal opportunities for everyone regardless of age, race, gender or any other criteria that is not a professional qualification for an open position. Purely for reasons of readability we have chosen to create all our job postings in male format. We explicitly look forward to all applications regardless if the candidate is male, female, diverse and will also exclude any other criteria from our screening process that is not professional qualification.

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