Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d), Essen

Essen, Germany

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität, inklusive direkter Verhandlungen. Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseingangs für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Weiterentwicklung der Salesproduktivität
• Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inklusive C-Level

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie in der Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
• Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie bei der Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – flexible Kernarbeitszeit

Ihre Mobilität: Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, wählbar zwischen Hybrid oder Verbrenner

Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen

Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell abgestimmt

Ihre Weiterbildung: Interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse

Ihre Fitness: Firmen-Fahrrad-Leasing zu günstigen Konditionen

Ihre Absicherung: 24/7 Unfallversicherung im beruflichen und privaten Umfeld

Ihre Benefits: Corporate Benefits, Altersvorsorgeleistungen

Kontakt:

Bewerben Sie sich online über den “Jetzt bewerben” Button.

Bei Fragen wenden Sie sich an Frau Elisabeth Seidel, 0174 / ...