Key Account Manager Homecare (m/w/d) – Gebiet Schleswig Holstein, Niedersachsen, Mecklenburg Vo[...]

Stellenbeschreibung:

Als Key Account Manager Homecare (m/w/d) verantworten Sie die Akquise, strategische Betreuung und Weiterentwicklung definierter Schlüsselkunden im Bereich der außerklinischen Versorgung mit klinischer Ernährung. Sie gewinnen neue Partner im Homecare‑Markt, entwickeln bestehende Key Accounts wie Klinikkonzerne, MVZ oder Dialyse‑Träger weiter und treiben die patientenorientierte Versorgung nachhaltig voran.

Ihre Aufgaben

Gewinnen Sie neue Homecare‑Kooperationspartner und bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf
Betreuen und entwickeln Sie definierte Key Accounts (z. B. Klinikkonzerne, MVZ, Dialyse‑Träger) strategisch weiter
Setzen Sie Kunden‑ und Accountstrategien auf Basis von Markt‑ und Potenzialanalysen um
Steuern Sie Umsatz‑, Margen‑ und Budgetziele in Ihrem Verantwortungsbereich
Verhandeln Sie Verträge sowie Qualitätssicherungsvereinbarungen
Beobachten Sie Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und leiten Sie geeignete Maßnahmen ab
Arbeiten Sie eng mit internen Schnittstellen wie Außendienst, Marketing, Sales Excellence und MedTech zusammen
Repräsentieren Sie Fresenius Kabi auf relevanten Fachveranstaltungen, Kongressen und Messen
Abgeschlossene medizinische oder pflegerische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
Alternativ bzw. ergänzend Weiterbildung oder Studium im Gesundheits‑ oder betriebswirtschaftlichen Bereich
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst, idealerweise mit erklärungsintensiven Produkten
Erste Erfahrung im Key Account Management von Vorteil
Sehr gute Kenntnisse der außerklinischen Versorgungsstrukturen im Homecare‑Markt, idealer Weise im Bereich der medizinischen Ernährungstherapie
Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis sowie kunden‑ und lösungsorientierte Arbeitsweise
Sicheres Auftreten, Verhandlungskompetenz und Netzwerkfähigkeit
Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Reisebereitschaft (ca. 80 %)
Führerschein Klasse B
Wohnort vorzugsweise innerhalb des Gebiets, optimal wäre im Raum Hamburg oder Hannover